méthode bilan

776 mots 4 pages

I. Bilan diagnostic: pour pouvoir faire le SWOTT:

1. L’annonceur :
- Son histoire
- Son ancienneté
- Ses activités
- Son organisation
- Chiffre d’affaire
- Son personnel
- Sa place sur le marché
- La stratégie suivie
- Sa notoriété
- Son image
 Je dois tout connaitre

2. La marque ou l’ancienne :
Ce qu’elle évoque, véhicule, son ancienneté sa notoriété

3. Le produit, le bien ou le service
Les caractéristiques techniques, atouts vs faiblesses, la vente, son évolution, répartition, incidences atmosphériques, incidences liées à la saisonnalité sur la vente, répartition typologique

4. Eléments du mix marketing :
- Prix : politique d’écrémage, de pénétration d’alignement
- Distribution : comment le produit arrive-t-il au final au client ? circuit court, long ? quelle est la stratégie utilisée
- La force de vente : les commerciaux, leur nombre, leur rémunération, leur niveau d’étude, leur efficacité, leur qualité…

5. La communication :
Antérieure de client & celle de ses concurrents.

Avec une analyse quantitative : tout ce que l’on peut chiffrer : ex, importance du budget com par rapport à celui de ses concurrents, répartition des moyens, quelles sont ceux utilisés ?

Avec une analyse qualitative : du sens et du contenu, une charte graphique existante ? L’entreprise dispose-t-elle d’une signature ? Est-elle positionnée de manière pertinente ? A-t-elle un métier ?

6. Marché et concurrence
On repère le marché sur lequel on se trouve : générique (global) ou est-ce un segment de marché ?
Perspectives, tendances, ses concurrents directs, indirects
Ses caractéristiques, évolution. Son environnement : en nombre, en produit, en implantation de marché.

7. Cible, client, consommateur :
Actuel ou potentiel ?
Leur profil : répartition géographique, leurs attentes, attitude, comportement : acheteur destructeur, compulsif, influenceur
 Dresser une carte précise de ce qu’est la cible (de l’annonceur) et les cibles (des

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La communication La communication se fait exclusivement en MD direct pour les centres existants, à partir d'un fichier qualifié pour chacune de ses clientèles (10000 adresses et 4200 groupes). Elle diffuse deux catalogues été/hiver à ses fichiers. De plus Plein Air participe à trois salons vacances / loisir par an et s'appuie sur des intermédiaires commerciaux en contact avec les CE. Pour cette année le budget communication est de 3 900 000€.….

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Le logo de Poussez Bio a pour objectif de représenter l’origine et la fraicheur des produits proposés par la symbolique de la jeune pousse bien verte. Le pot dans lequel se trouve la jeune pousse est entre un pot et un sac en carton biodégradable , toujours dans cette logique de respect de l’environnement. Pour ne pas évoquer la confusion avec du jardinage, des couverts symbolisant le repas sont représentés sur le sac/pot. Couleurs : Le vert est associé à la croissance, à la nature, c’est la couleur de l’espoir, Rapport au biologique, à la nature, verdure, fraicheur Nos produits Slogan : Broutez mieux, broutez bio !….

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Exercices supplémentaires Étape 4 – Cours 6 : Calcul de probabilités pour ̅ et P 1. Une firme effectue un sondage téléphonique auprès de ménages canadiens. a) La firme estime que 60% des personnes qu’elle joint au téléphone acceptent de participer au sondage. Si cette entreprise joint 1 200 personnes, quelle est la probabilité que plus de 58% des personnes acceptent de participer au sondage?….

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1 ERE PARTIE : Le BILAN - DIAGNOSTIC 1.1 LE BILAN Pour présenter le bilan de la situation, il faut se placer à différents niveaux : 1.1.1 S'il s'agit d'un produit d'une marque ou d'un service L’analyse peut s’articuler autour des paragraphes suivants : • l’annonceur ou l'entreprise : - son histoire (son ancienneté), ses activités, son organisation, - sa situation financière, - son personnel - sa place sur le marché, son évolution, - la stratégie suivie - sa notoriété, son image • la marque ou les marques: évocation, image, notoriété • le produit ou les produits ou le service : - caractéristiques techniques, atouts faiblesses - les ventes : importance, évolution, saisonnalité, répartition géographique - stratégie marketing adoptée: pull, push indifférenciée, concentrée, spécialisée • autres éléments du mix : - le prix : quelle est la politique adoptée (écrémage, pénétration, alignement...) comparer aux prix pratiqués par les concurrents - la distribution :….

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