Méthode segmentation strategique
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LA SEGMENTATION STRATEGIQUELA SEGMENTATION STRATEGIQUE
DEFINITION
Technique consistant à repérer les activités pour lesquelles une stratégie spécifique devra être développée afin de :
• Identifier l’unité d’analyse sur laquelle s’appuiera le raisonnement stratégique • Développer un avantage concurrentiel à partir de l’identification des F.C.S. propres au secteur • Organiser l’entreprise en unités stratégiques ayant un sens vis-à-vis des différents marchés.
LA SEGMENTATION STRATEGIQUE
Un segment stratégique représente un champ de lutte concurrentiel spécifique ; il est appelé Domaine d’Activité Stratégique (DAS).
LA SEGMENTATION STRATEGIQUE
Segment stratégique et segment MKT
Fonder la réflexion stratégique sur une segmentation MKT conduirait à prendre des décisions :
en prenant comme référence les plus ou moins bonnes performances d’un produit.
sans tenir compte des effets induits, des complémentarités, c’est à dire en ignorant les FCS dont l’origine n’est pas commerciale.
LA SEGMENTATION STRATEGIQUE
Domaine Moyen Objectif Terme Permettent de révéler des besoins non ou mal satisfaits par les produits ou services actuels
Segmentation stratégique
Concerne l’ensemble des activités de l’entreprise Concerne un secteur d’activité particulier
Diviser les métiers en groupes homogènes Diviser les clients en segments homogènes
Choix du portefeuille d’activités
Long terme
Segmentation marketing
Mettre un mix en face de chaque segment
Moyen terme
LA SEGMENTATION STRATEGIQUE
Segmentation par découpage et regroupement
Analyse des différences
Entreprise
SEGMENTS STRATEGIQUES
Analyse des analogies
LA SEGMENTATION STRATEGIQUE
Les critères de découpage
• Type de clientèle : emprunté à la segmentation MKT mais niveau d’agrégation supérieur
• Fonction d’usage : satisfaction du même besoin • La technologie : même technologie, unité ou en série, production à façon, chaîne ou en continu, etc. •