Dossier France

Boris Lesueur
Cédric Kocher
Groupe B1

Introduction

Présentation de la société :

Depuis le rapprochement avec le groupe Danone en 2002, Eden Springs est devenu le leader du marché européen dans le secteur des fontaines d’eau en proposant à leurs clients une gamme de produits de qualité, misant sur la qualité de ses produits et la variété qui permet à Eden de pouvoir proposer à ses clients un produit parfaitement adapté à leurs besoins.

Eden a su conquérir le marché avec sa gamme de 8 fontaines différentes, une multitude d’accessoires et le meilleur service de livraison du marché adapté sur mesure au client.

Aujourd’hui, Eden possède une notoriété et une image de marque exceptionnelle qui lui permettent d’être le leader de 11 pays en Europe dont la France où la marque compte actuellement près de 68 000 fontaines.

Le contexte de la négociation :

Suite à un phoning de l’entreprise Eden visant quelques clients potentiels, l’entreprise Calyon, dont le responsable est Mr De Maillard, nous a contacté dans le but de s’informer sur notre offre pour acquérir éventuellement nos services.

Analyse des concurrents et avantages comparatifs d’Eden

Les concurrents :

Nestlé Aquarel :
50 000 distributeurs repartis sur le territoire Français sous la marque EBAC

La fontaine : Nestlé ne propose qu’un seul type de distributeur en 5 couleurs différentes Cette fontaine dispose de roulette est d’un porte gobelet (capacité de 120) Elle dispose également du système « Watertrail » et d’un filtre à air.

Prix : Fontaine eau froide / eau tempérée : 15€ Fontaine froide / eau chaude : 18,5€ Bonbonne 18,6L : 6,86€ 100 Gobelets : 2,64€

Accessoires proposés : / Réceptacle gobelets usagés : 1,7€

Offre : Montant de la prestation pour 200 gobelets (soit 2bonbonnes) par mois : 35,70€ Une semaine d’essai gratuit

Analyse des concurrents et