Négociation-vente

Pages: 5 (1216 mots) Publié le: 6 janvier 2011
Epreuve E52 – Situation 1.
Négociation-Vente

JEFF DE BRUGES AU Royaume-Uni CHEZ MARKS AND SPENCER .

I) Présentation des entreprises :
1) Entreprise exportatrice : JEFF DE BRUGES 
L’entreprise Jeff de Bruges est une entreprise française spécialisée dans la création de chocolats, dragées et crèmes glacées. Elle est présente en France, en Espagne, en Australie, en Bulgarie, enJordanie, au Kazakhstan, en Libye, au Maroc, au Qatar, en Russie, en Tunisie, aux Emirats Arabes Unis et dans les DOM-TOM. Jeff de Bruges dispose de 295 boutiques dans le monde entier.
Siège social de l’entreprise : Parc du Bel Air, 12 Avenue Joseph Paxton Ferrière en Brie 77614 Marne la Vallée.
Capital : 16 000 000 €
Numéro de Siret : 448 989 947 000 24.
Site internet : www.jeffdebruges.com
2)Entreprise importatrice : MARKS AND SPENCER.
L’entreprise Marks and Spencer aussi appelé M&S  est une chaine de magasins britanniques. C’est la chaîne de magasins la plus emblématique du Royaume-Uni. Elle est spécialisée dans la vente de vêtements, le domaine de l’équipement intérieur, la nourriture (épicerie fine).
Elle a été crée en 1894 à Leeds. Elle emploie environ 66 000 personnes. En2004 Mark and Spencer a fait un Chiffre d’Affaires de £ 8,299 millions. Elle dispose d’environ 600 magasins au Royaume-Uni.
Siège social de l’entreprise : 47 Briggate, Leeds, West Yorkshire
Site internet : www.markandspencer.com
Statut juridique de l’entreprise : Société anonyme (Public Limited Company)

II) Formation de la Demande de l’entreprise importatrice.
Fait le 1er Mars 2010,
De:Jennyfer PARKER (Marks and Spencer)
Pour : Someyyah PATEL (Jeff de Bruges)
Objet : Appel d’offre.
Bonjour Melle ,
Notre entreprise commercialise déjà des chocolats « entrée de gamme ». En voyant la demande de nos clients, nous avons consulté votre site internet. En référence à votre catalogue en ligne nous voudrions des chocolats de type « classique » de la gamme « les onctueux » et les« gourmands » qui regroupent les chocolats crémeux, tendres, doux et aux éclats.
Concernant :
1. 500 boîtes rectangulaires de chocolat de la gamme les « Onctueux ».
Conditionnement : Compositions : 40 chocolats de 20 grammes
Dimensions de la boîte : 30 cm sur 20 cm ; 5 cm de hauteur. Volume : 3m3
Emballage : 150 grammes.

2. 500 boîtes rondes de chocolat de la gamme les « Gourmands ».Conditionnement : Compositions : 20 chocolats de 20 grammes .Dimensions  de la boîte ronde : 16 cm de diamètre sur 16 cm de hauteur. Air de la boîte : 201,06 cm2 
Incoterm : DAF Frontière Britannique (Folkestone)
Transport principal : Ferroviaire
Formalités de paiement : Virement SWIFT sous 60 jours par lettre de crédit stand-by
Date d’échéance : 19 Mars 2010
Date de livraison : 25 Mars 2010Lieu de déchargement : Poste frontière britannique
Devise de facturation : Euro

Cordialement,
Jennyfer PARKER
Directrice des ventes

III) Analyse de La Demande de l’entreprise importatrice :
La première commande de l’entreprise Jeff de Bruges est une « commande-test » de chocolats de moyen-haut de gamme de 500 boîtes rectangulaires et 500 boîtes rondes par magasin tous les 15 jours. L’entreprise Jeff de Bruges est reconnue au niveau mondial par sa conception artisanale de chocolats haut de gamme. Elle est capable d’approvisionner des pays du monde entier. Il serait donc évident qu’elle puisse le faire pour un pays comme le Royaume-Uni, aussi proche, géographiquement.
Jeff de Bruges devra cependant émettre la mention « sans alcool » sur l’emballage de ses boîtes. L’importateuraimerait aussi une fiche produit pour récapituler le type de chocolat (avec une photo).
En ce qui concerne les normes du pays concerné, les exportateurs doivent remplir une déclaration lorsqu’ils introduisent les marchandises au Royaume-Uni.
* Prix pratiqués à l’export.
| Prix Hors taxe : | Marge : 20 % | TOTAL |
Boîtes rondes : | 13,40 EUR | 2,68 EUR | 16,08 EUR |
Boîtes...
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