Dossier Marketing
Sophie la girafe

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Pour la réalisation des deux matrices, il a été nécessaire de définir le principal concurrent de Vulli. Après une comparaison de l’ensemble des produits proposés par les différents fabricants ainsi que des segments auquel ils s’adressent : Chicco est apparu comme le concurrent incontestable de la marque.

I. Matrice BCG pour l’ensemble des gammes de produits Sophie la girafe

Taux de croissance

Etoiles ou « Vedettes » Dilemmes

Fort

Vaches à lait Poids morts

Faible

Forte Part de marché relative Faible

.

Pour réaliser une matrice BCG cohérente sans données chiffrées, plusieurs méthodes ont été privilégiées .Dans un premier temps, une analyse de la demande en matière de jouets a été effectuée afin de définir un taux de croissance approximatif pour les différentes gammes. Dans un deuxième temps, une étude des tendances dans le domaine des jouets et équipements destinés aux enfants en bas âge grâce à internet a été faite. Puis une investigation sur le terrain, c’est-à-dire dans les magasins de jouets (King jouet, La Grande Récré), a été accomplie pour comprendre quelles sont les orientations choisies par les différents fabricants et en particulier par le concurrent principal de Vulli : Chicco.

Voici les différentes gammes de produits issues de la collection Sophie la girafe : ➢ La gamme 1erâge ➢ La gamme éveil ➢ La gamme repas ➢ La gamme bain ➢ La gamme hygiène ➢ La gamme sucettes ➢ La gamme repos ➢ La gamme décoration de chambre

• La gamme 1erâge : Ceux-ci ont le vent en poupe avec un taux de croissance de 8% entre 2005 et 2006, ils concernent, pour la collection Sophie la girafe, des produits tels que le mobile musical ou encore le portique d’activités entre autres mais aussi les anneaux de dentition et