Nego cas cidrerie théo capelle

Pages: 4 (788 mots) Publié le: 31 janvier 2011
Cas – La cidrerie Théo Capelle

Accueil & Prise de contact :
- Bonjour, Monsieur Delarue, responsable des ventes de la cidrerie Theo Capelle

- Bonjour, Monsieur/Madame …

- Vousêtes bien les responsables achat d’Intercaves ?

- Oui exactement.

Accroche :

- Avez-vous bien reçu la fiche technique de nos produits ?

- Parfaitement, vos trois produits nousintéressent toujours.

Découverte des besoins :
- Lors de la commande précédente, je vois que vous avez acheté 15 bouteilles de nos trois produits phares, c’est-à-dire notre Cidre, le Pommeau deNormandie et notre Calvados.

- Voilà, la livraison s’était très bien passé, nous sommes plus que satisfait des ventes, en effet l’engouement pour ces trois produits est important et nos stocksse sont écoulés en une semaine.

- D’accord, nous allons voir ce qu’il vous faudrait en termes de quantité. L’été arrive bientôt d’ailleurs et ces trois produits vous suffiraient-ils? Je dis çaparce-que la demande actuelle semble portée sur des nouveautés.

- En effet, en plus du besoin de réapprovisionner nos stocks, nous aimerions élargir notre éventail de produits. Nous pensonsqu’avec la période estivale, nos clients vont être plus festifs, nous cherchons quelque chose pour répondre à ça.

- Justement, nous nous sommes lancés dans la fabrication de deux nouvellesspécialités et on attendait de vous recevoir pour vous en parler.

Argumentation :
- Ok, avant cela, on souhaite fixer la livraison pour les trois produits que nous avons déjà achetés. On discutera de vosnouveautés après.
- Il nous faudrait 40 bouteilles de chaque produit en deux livraisons, une en début de semaine et l’autre en fin de semaine.
- Le réassort se fera en deux fois la semaineprochaine sans problème. Nous vous accordons de plus un franco de port pour la livraison.
- Ah, parfait ! Comme ça la rotation de nos stocks sera assurée.
- En termes de prix, nous...
Lire le document complet

Veuillez vous inscrire pour avoir accès au document.

Vous pouvez également trouver ces documents utiles

  • Théo capelle
  • Etude de cas Theo et Leo
  • cas commercial match de nego
  • négo Cas Harvia (sauna)
  • Theo
  • Théo
  • theo
  • Theo

Devenez membre d'Etudier

Inscrivez-vous
c'est gratuit !