Nego
I. Présentation de SUKI TEAHOUSE 1
A. Fiche d’identité 1
B. Les produits 1
C. La politique commerciale 1
II. Présentation de la demande d’offre commerciale 2
A. Présentation de l’entreprise 2
B. Présentation du pays 2
III. Les points négociables 3
IV. Les outils d’aide à la vente 4
A. La construction d’un argumentaire de vente 4 1. Caractéristiques 4 2. Avantages concurrentiels 5 3. Preuves 5
B. Sélection des arguments 5
C. Structurer la négociation 6
D. Evaluation des risques et des différences interculturelles 6
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Présentation de SUKI TEAHOUSE
Suki Teahouse est une entreprise du Royaume-Uni importatrice et exportatrice de thés à travers le monde.
1 Fiche d’identité
|Dénomination sociale |Suki Teahouse Ltd |
|Statut juridique |« Ltd » équivalent de SARL |
|Nom du dirigeant |Mr. Cowling |
|Adresse |Unit 6 Twin Spires Centre |
| |155 Northumberland Street |
| |Belfast, Co Antrim BT13 2JF |
| |Royaume-Uni |
|Site Internet | http://www.suki-tea.com |
|Secteur d’activité