Negociation d'achat
317 mots
2 pages
Syllabus du cours : Négociation AchatUniversité
Ibn Zohr D’Agadir
Etablissement
Ecole Supérieure de Technologie d’Agadir
Module
Techniques de Commercialisation et de Communication
Cours
Négociation Achat
Volume Horaire
30h cours / 20h T.D
Objectif du cours
-Atteindre vos objectifs en améliorant votre communication ;
-Mieux cerner les intentions de vos interlocuteurs ;
-Améliorer la collaboration avec les clients internes et les fournisseurs ;
-Continuer d'être efficace en situation à enjeu ou tendue ;
-Augmenter vos marges de manœuvre tout en restant intègre.
Méthodologie de travail
- Présentations et échanges ;
-Questionnaires d’autoévaluation ;
-Exercice en sous-groupes ;
-Simulations et études de cas.
Evaluation
-Présence et assiduité /5 ;
-Participation /5 ;
-T.D/4 ;
-D.S /6;
Année Universitaire
2014/2015 .
Le contenu du cours :
Section 1
Evolution de la fonction achat
Section 2
La fonction d’un acheteur professionnel
Section 3
La préparation de la visite
Section 4
Cotation des offres/ Evaluation des fournisseurs
Section 5
Matrice de négociation
Section 6
Evaluation des forces acheteur/vendeur
Section 7
La structuration de la démarche
Section 8
La négociation
Section 9
La conclusion de la négociation
1ère séance : 27 Septembre 2014
Interprétation de l’image :
-Analyse de l’image :
Les deux adversaires représentent le vendeur et l’acheteur dans une affaire commerciale, chacun d’eux fournit ses efforts et fait de son mieux pour gagner la partie.
Cette force est traduite par plusieurs points :
Connaissance du marché ;
Collecte des informations sur les fournisseurs et concurrents ; etc Ce cours répond bien sûr à toutes les questions relatives à la "méthode" et aux "outils" de la négociation d'achat. Par l'entraînement, elle vous fera surtout découvrir des techniques simples et éprouvées pour adopter la posture qui font d'un bon acheteur un