Le 18 janvier 2011

RAPPORT CONCERNANT LA NEGOCIATION AVEC LES ARGENTINS

Emetteur : Assistante | Destinataire : Manager |

Les Argentins sont de culture européenne, négocier avec eux est donc assez facile, mais il tout de même intéressant de préciser quelques bonnes pratiques à garder en mémoire

I) La manière dont les Argentins nous reçoivent

L'Argentine est un pays cosmopolite où les hommes d'affaires sont généralement reçus de façon cordiale et respectueuse. Buenos Aires et toutes les grandes villes du pays sont des endroits où il est facile de faire des affaires. Beaucoup de professionnels parlent anglais, ou d'autres langues européennes. Alors que les structures organisationnelles sont sophistiquées et fixe un cadre formel, les Argentins font des affaires de façon relaxée et amicale. Ils tendent à éviter les conflits directs, et respectent leur hiérarchie, comme les français.

II) Les relations interpersonnelles

 Les relations interpersonnelles sont très importantes et règlent la vie professionnelle. En ce sens, les Argentins sont très latins, il est commun de sortir entre collègues après une journée de travail. En tant qu'étranger, cette pratique parait très chaleureuse, ce qu'elle est, mais il convient de toujours garder à l'esprit que les Argentins sont très douées en affaires, et que vous faire boire peut vous amener à donner des informations dont ils pourraient se servir contre vous par la suite. Il est donc important de toujours rester sur ses gardes, surtout lorsque la personne d'en face est aussi sympathique, sans tomber dans la paranoïa bien entendu : les Argentins sont naturellement avenants.

III) L’éducation en Argentine

Les Argentins ont un excellent système éducatif et sont souvent très qualifiés, à niveau égal d'un ingénieur français par exemple. Un professionnel étranger pourra faire amplement confiance à son homologue Argentin dans les taches qui lui seront confiées. Seuls les horaires de travail