Comment négocier

son contrat de travail

Sommaire

Introduction Page 3

I. Avant l’entretien : la préparation Page 4

I.1. Les 3 sujets permettant d’avoir des éléments de négociation Page 4

I.1.a. Bien se connaître soi même Page 4

I.1.b. Bien connaître le(s) métier(s) au(x)quel(s) vous prétendez et les entreprises au sein desquelles vous souhaitez exercer Page 4

I.2. Les 3 éléments sur lesquels peuvent porter la négociation Page 5

I.2.a. Les missions et objectifs Page 6

I.2.b. La rémunération Page 6

I.2.c. Le statut Page 7

II. Pendant et après l’entretien : le déroulement et la conclusion Page 9

II.1. Pendant l’entretien Page 9

II.1.a. A quel moment aborder les questions de rémunération et de statut ? Page 9

II.1.b. Comment mener cette négociation ? Page 9

II.2. Après l’entretien Page 10

II.2.a. Réfléchissez Page 10

II.2.b. Répondez Page 11

Annexes Page 12 Et suivantes

Bibliographie

Tableaux : Tableau d’informations sur l’entreprise et moi

Tableau d’informations sur le poste et moi

Tableau d’aide à la prise de décision

Introduction

La négociation n’est pas un combat.

C’est un échange d’informations sur les possibilités et limites de chaque partie pour comprendre et déterminer dans quelles conditions il est envisageable de travailler ensemble.

Pour réussir une négociation, il est utile de passer par trois étapes qui sont : - la préparation de cette négociation, - son déroulement, - sa conclusion.

La négociation d’un contrat de travail peut porter sur trois éléments qui sont : - les missions et les objectifs,