2- Analyse environnemental a. Analyse culturelle
La chine est l’un des pays les plus sollicités et placés sur la scène internationale depuis ces 10 dernières années. La raison ? Une conjoncture économique sans précédent qui lui offre une croissance à 2 chiffres constante. Mis à part cet aspect économique, la chine est un pays historiquement riche et dotée d’une culture très forte fondée sur de solides valeurs. Le peuple chinois est d’ailleurs un peuple discipliné, économe et travailleur avant tout. C’est d’ailleurs l’une des raisons qui poussent les entreprises étrangères à s’exporter en Chine et ainsi bénéficier d’une main d’œuvre avec une mentalité d’acier. Aussi, nous pouvons parler des différents éléments d’HOFSTEDE, la chine détient une grande conception du pouvoir et de la distance hiérarchique. La place du dirigeant est respectée et l’ordre est généralement exécuté lorsqu’il est donné par un supérieur hiérarchique.

De plus, le degré de collectivisme est très fort, et se voie par la loyauté des chinois envers leur pays, et dans les relations qu’ils entretiennent avec leur famille ou leurs proches. Nous pouvons d’ailleurs préciser que ceci est un reliquat du passé politique de la chine nourri de communisme. La présence religieuse chinoise, très porté par le confucianisme, donne aujourd’hui au peuple une persévérance très reconnue dans le monde et un sens de l’économie très prononcé. Ces différentes données en font un partenaire fiable dans la durée même si le gouvernement est très souvent présent sur les différentes affaires entre étrangers et chinois. Mais dans notre cas, il faut savoir de manière pertinente comment se déroule une négociation en Chine, car le peuple chinois a une grande culture de la négociation. Certaines clés sont donc nécessaires pour entamer un processus d’intégration en chine via la négociation :

-Ne pas être pressé

- le sourire n’est pas forcément positif

-ne jamais perdre son sang froid

-rester