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1204 mots 5 pages
FORMULATION+DE+LA+STRATEGIE+

FORMULATION+DE+LA+STRATEGIE+

1.#Fixer#des#objec/fs#

Stratégie)marke,ng)
Fixa2on"des"objec2fs"
2"grandes"catégories"d’objec2fs"

ObjecAfs++

ObjecAfs++

extra+économiques+

MarkeAng+(++délai)+

• AspiraAon+personnelles+ des+dirigeants+ • PréoccupaAons+DD+
• …+

• Vente+
• PdM+
• Profit+
• Clients+
• +…+

Plusieurs+scénarios+pour+a=eindre+ces+objecAfs+:++ choix+du+chemin+stratégique+ Stratégie)marke,ng)
Fixa2on"des"objec2fs"
OBJECTIFS"STRATEGIQUES+
" "ObjecAf+de+développement+
+ +ObjecAf+de+stabilisaAon+
+ +ObjecAf+de+relance+
+ +ObjecAf+de+rentabilisaAon++
"LES)OBJECTIFS)DOIVENT)ETRE)COHERENTS))
AVEC)CEUX)DES)NIVEAUX)SUPERIEURS)DE)L’ENTREPRISE)
IL)S’AGIT)SOUVENT))D’ARBITRER)&)DE)HIERARCHISER))
ENTRE)LES)DIFFERENTS)OBJECTIFS)

Stratégie)marke,ng)
Fixa2on"des"objec2fs"

1."

"Taille"que"l’on"souhaite"aIeindre"sur"le"marché""
"+T+volume,++CA,+PdM,+rentabilité….+dans+++X+temps+

2."

"Rentabilité"du"produit"auquel"s’applique"la"stratégie"
" "T+en+terme+de+profit+
"
"
"
"
+ +T+en+terme+de+capitaux+invesAs+
+T+ou+en+terme+de+contribuAon+du+produit+aux+frais+généraux+et+aux+profits+de+
l’entreprise+

3."

4."

"Qualité"
+
+T+image,+notoriété,+saAsfacAon+client+..+

"Posi2on"sur"le"marché"

"""

FORMULATION+DE+LA+STRATEGIE+

2.#Du#diagnos/c#à#la#stratégie#

ANALYSE)D)DIAGNOSTIC)
Matrice"SWOT"(Harvard"Business"School,"1965)"
POUR+CHAQUE+COUPLE+
PRODUIT/+MARCHE+

Strength"

Weaknesses"

Opportuni2es"

Threats"

DE)L’ANALYSE)A)LA)DECISION)
Matrice"SWOT"

STRATEGIES"
OFFENSIVES"

SO"

U2liser"les"
Améliorer"les"
FORCES"""""""""""""""""""""
FAIBLESSES""
pour"s’emparer" en"s’emparant"des" des"
OPPORTUNITES"
OPPORTUNITES"

ST"
STRATEGIES"
COMPETITIVES"

WO"

U2liser"les"
FORCES"""""""""""""""""""""
pour"éviter"ou" réduire"les" MENACES"

STRATEGIES"
CONSERVATRICES"

WT"
Réduire"les"
FAIBLESSES"et"
éviter"les"

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