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Nike - Nouvelles formes de marketing

1343 mots 6 pages
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Licence 3 Sciences de Gestion – Nouvelles Formes de Marketing

Christophe Benavent

NIKE : JUST "MARKET" IT
Nike est une marque américaine spécialisée dans l'équipement sportif (chaussures, vêtements, accessoires, objets connectés etc...) crée en 1972. Elle a réussi à devenir la première entreprise au monde dans son domaine en dégageant des bénéfices énormes notamment grâce à son sponsoring de sportifs de haut niveau
(Michael Jordan, Cristiano Ronaldo, Tiger
Woods...) et en parrainant de grands évènements sportifs (Coupe du monde etc...). Les fondateurs de la marque (Bill Bowerman et Phil Knight) vendaient des chaussures à l'arrière de leur camion au commencement, désormais cette célèbre enseigne est devenu un géant marketing et économique.
Une nouvelle idéologie
La marque Nike va apporter quelque chose d'inédit, et va amener une toute nouvelle approche du point de vue marketing. L'entreprise va au fil des années, se construire et se différencier de la concurrence. Ils vont entreprendre des campagnes publicitaires importantes et des sponsorings qui permettront à la marque de rayonner au niveau mondial. En 50 ans, elle est devenue la plus grande entreprise d'équipements sportifs dans le monde devant des marques telles qu'Adidas etc... Nike amène une idéologie différente en proposant une autre image de la chaussure et en nous faisant voir le sport d'une autre façon. En effet, il n'est pas nécessaire d'être sportif professionnel ou de pratiquer du sport pour s'habiller en Nike. Elle a su se concentrer sur la façon de penser des consommateurs, l'individu en lui-même et la pratique du sport. Elle représente une philosophie, une façon de vivre qui incarne les valeurs du sport (parmi elle le dépassement de soi, le courage et la liberté...).
Un nouvel objectif marketing
En 1988, un slogan important du marketing de la marque Nike a été crée par une agence de publicité: "Just Do It". En fait, bien plus qu'un slogan, il représente la signature de la marque. Elle veut la

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    L'entreprise propose des articles de sport via plus de 80 marques en propre ce qui représente environ 80% de ses ventes. Les 20% restants sont générés par la vente de produits d'autres marques telles que Nike ou Adidas. Il appartient à chaque directeur de magasin de choisir les marques que son magasin proposera, en fonction des caractéristiques de sa zone de chalandise, du profil de sa clientèle et d'autres indicateurs locaux. L'entreprise est intégrée verticalement : Sporting contrôle l'ensemble de sa chaîne d'approvisionnement, de la recherche et développement jusqu'à la vente finale, et s'occupe de toutes les activités de conception et de fabrication des produits. Tout cela….

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    · Vers une nouvelle vision de la chaussette : La recherche et développement aide à innover le textile, notamment pour se différencier. Le sport vient également séduire les consommateurs qui recherche des produits adaptés. · Les concurrents : Haut de gamme : Doré Doré et BurlingtonMilieu de gamme : Kindy, Dim, OlympiaHaut de gamme niche franco-français : Perrin, Labonal, MonnetI. Diagnostic externePestel a) Politique· Importation massive et délocalisation.….

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    For these reasons, Nike had signed contracts to stop the exploitation of young labors and is engaged to control the well work conditions of her staff by others firms. To became a better image, The Firm is invested in social awareness associations, and for example try to encourage people to fight against children exploitation. As conclusion, we can said also that the Nike corporation had to change her production habits under the influence of the media, humanitary associations and the evolution of meaning about ethical values. From the end of 1992, Nike produced a code of conduct, entitled «Memorandum of understanding ". This document obliges the subcontractors of Nike to respect the current labour laws.….

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  • Chuck taylor et les converses ( anglais)
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    The brand enters its second century by honoring its heritage of seeing things a little differently, loving people who want to change the world for the better, and basically celebrating the spirit of rebellion and originality in basketball, Rock & Roll and anywhere else you find it. . Converse manufactures….

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  • SWOT Underour
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    Jeunesse : En effet cette marque n’a même pas 30ans elle fut créé en 1996 contrairement à ses principale concurrent Adidas 1949 et Nike 1971. Si nous comparons (juste pour la comparaison, le monde d’aujourd’hui n’est pas le même qu’il y 30ans mais néanmoins) à titre indicatif au même âge Nike après 20ans d’existence avait un CA de 16 milliards de franc équivalent à 2,8 milliards de dollars, et adidas 1,9 milliards de dollard après 40ans d’existence, comparé à UA qui après 25ans à un CA de 5,1 milliards. UA à de l’avenir. Diversification dans les sports à l’international : Point possitif : • très présente (+ que nike et adidas) dans le baseball et le football américain. (2x plus en moyenne que nike ou adidas)….

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    - Oui elle est crédible dans son branding, toute au long des années, adidas a su prouver et faire preuve de qualité dans les produits qu’elle propose et conquérir clients et prospects. Brand content management chez ADIDAS 3 approches stratégiques….

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    NIKE FORCES COMMUNICATION - Nom accrocheur - Notoriété spontanée ( logo inoubliable : le swoosh) - Slogan accrocheur : « Jus do it » - Branding (exemple : Michael Jordan ou Tiger Woods) - « opportunist mark » : utilise l’actualité pour faire sa campagne de publicité - Essaye de d’inculquer des valeurs morales sportives accessibles à tous - Nike utilise différents canaux dans la publicité de ses produits. Il s'agit notamment des ventes de force, les concessionnaires, de télémarketing, Internet, agences et de distributeurs - Système de commercialisation horizontale : collaboration avec les équipes sportives ( sponsoring, branding) STRATEGIE - Première entreprise dans son domaine à délocaliser : même si ses concurrents l’ont suivi, cela lui a garanti une rente de monopole grâce à une domination du marché - Depuis le scandale de 1997, Nike s'investit depuis dans de nombreux programmes sociaux et caritatifs. DISTRIBUTION - Fournisseur officiel de plusieurs événements sportifs - Distribution sélective et exclusive : Nike ne se limite plus à commercialiser ses produits dans les boutiques de sport, on les trouve aussi dans les rayons de luxueux magasins - Plus de 20.000 magasins détaillants partout dans le monde, qui comprend les magasins Nike , Nike 6.0 et Nike Town Stores, ainsi que sur Internet à base de boutiques qui aident à la vente et la distribution de produits de Nike sport. - 5 points de vente vont être implantés en Tunisie - les niveaux des canaux de distribution au sein de la société….

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