Nivea

Pages: 4 (769 mots) Publié le: 3 avril 2014



CARLOTTI Camille TC 2

Communication Commerciale :
Cas Nivea



Communication commerciale : Cas NIVEA


1. Présentez un bilan /diagnostic synthétique de la situation de la marqueNivea dans le cadre du lancement de sa nouvelle gamme Hair Care.

Forces
faiblesses
Leader du soin du visage et du corps
Prix : plus cher du marché. (3,10€pour 2,87 € pour les concurrents)Elargissement de sa gamme
Cibler les hommes

Echec lors du lancement de shampooing en France
Forte notoriété dans les ménages : + de 6 foyers sur 10 ont déjà acheté un produit Nivea

Marqueassociée aux soins capillaires du visage et du corps
5.1 milliards de CA dans le monde.


Nouveaux produits : variations des produits et qui répondent aux besoins des consommateurs


Nouveauslogan de la marque « la beauté est Nivea »


Expériences de lancement réussies sur le segment des soins capillaires dans d’autres pays européens


Envergure d’un groupe c’est un laboratoireinnovant

Gamme large

Un positionnement qui répond aux attentes des femmes

Les formules sont adaptées aux attentes des françaises : mise au point de formules innovantes / concurrents,Opportunités
Menaces
Marché qui représente un volume très important : fort potentiel (660 millions d’euros en valeur)

Progression du hard discount et des MDD
Appartenance à un groupe puissant sur lemarché du cosmétique.
Trop de concurrent en France (dont l’Oréal le leader)
Implantation de la marque trop tardive.

Diversification des besoins en France.
Marché difficile :diversification des produits, exigences des consommateurs, diminution entre 2006 et 2007 (des lotions, soins, shampooing….).

Soin capillaire ont une place plus importante sur le marché de la beauté.Fréquence d’utilisation : en France 2 lavages de cheveux / semaines contre tous les 2 jours dans les autres pays.
Moins de consommation de shampooing

Echec des grands groupes sur...
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