Note de cadrage

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Note de cadrage

Optimiser le lancement d'un nouveau produit

Besoin / Idée La SA Nedey a besoin d'améliorer les ventes dès le lancement d'un de ses produits.

Situation initiale Seule une petite partie des nouveaux véhicules bénéficient d'une importante publicité avant leur sortie , comme la DS 3. Un mauvais renseignement de la base de données clients peut donc conduire à certaines « ratées », les chances de perdre des ventes sont alors augmentées.

Prolématique Optimiser le lancement d'un véhicule distinctif en touchant le plus de clients potentiels possibles.

Environnement interne Forces : l'image de marque très forte donc CITROËN bénéficie actuellement. De plus, le constructeur prévoit encore quelques lancements de véhicules distinctifs au cours des années à venir. Il est donc bon de commencer dès aujourd'hui à tenter de mener cette tâche à bien.

Environnement externe Environnement juridique :
Réglementations lors d'un lancement (dates et consignes à respecter vis à vis du constructeur ...). Mise en place et utilisation d'accessoires, de matériaux imposés par Citroën France. Environnement économique :
Pouvoir d'achat des ménages, Bonus Ecologique, Prime à la Casse gouvernementale, accès au crédit ... Environnement technologique :
Voitures électriques, piles à combustible , ... Environnement écologique :
Bonus/Malus écologique (Grenelle de l'Environnement), Prime à la casse gouvernementale (dans le cas d'un remplacement d'un véhicule de plus de 10 ans, donc polluant, par un véhicule neuf soumis aux nouvelles normes), ... Environnement géographique :
Pour le groupe Nedey : position stratégique dans tout le Nord Franche-Comté.

Environnement démographique :
Le vieillissement de la population entraine une baisse du nombre de véhicules neufs achetés, et ce malgré l'avancée technologique. De plus, un « test » sera prochainement imposé aux conducteurs de plus de 60 ans , afin de vérifier, et valider, leur

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