Notions

2318 mots 10 pages
s de marchandisingINTRODUCTION A LA NOTION DE MERCHANDISING

ARTICLE : « Ces magasins qui font vendre »
Pourquoi certaines boutiques attirent-elles irrésistiblement des visiteurs quand, sur le même trottoir, leurs voisines restent désertes ? Qualité du concept, agencement intérieur, efficacité du merchandising,... Voici des méthodes d’enseignes qui font recette et, si elles appartiennent souvent à des réseaux, rien n’interdit d’y piocher des idées. Aujourd’hui, l’univers de vente se décline comme une scène de théâtre. Une mise en perspective des produits est devenue indispensable, pour permettre leur appropriation subjective par le visiteur du magasin. " Les individus achètent de moins en moins par besoin et de plus en plus pour exister et définir leur manière d’être. Désormais, les objets les personnalisent, estime Gérard Barrau, président d’Architral, agence d’architecture commerciale. Les achats deviennent en majorité un mode d’expression affective ". Bref, en conserve ou sur cintre, maintenant on met en scène du plaisir. Si un lieu réussit à créer une émotion et à proposer une expérience inédite, il " touche " l’acheteur qui sommeille en tout visiteur. Le concept porteur : un univers de séduction intimiste Cette invitation au plaisir se lance différemment selon les produits vendus. Poussez par exemple la porte de l’étrange boutique " Résonances ", à Paris-Bercy. Elle ressemble à un marchand de couleurs du siècle dernier téléporté dans un loft d’artiste. " Transposé au cœur d’un agréable appartement haussmanien revisité " lance Gérard Barrau, l’architecte qui a conçu l’espace pour cette chaîne d'objets d’intérieur et de bien-être, choisis par leur rareté ou leur valeur de " retour aux sources ". Intemporel, le décor de bois brut, aux formes simples, abrite une série de pièces découpées en espaces thématiques, du " bien vivre " (salon, espace cuisine) au " temps pour soi " (bain, relaxation), etc. Antoine Lemarchand, président de Résonances, souligne

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