Faculté des sciences juridiques, économiques et sociales MEKNES | Les nouvelles techniques de vente | | La franchise, le marketing direct, la vente directe, la vente par correspondance et la distribution électronique. | fait par : | BOUJA OussamaEL OMARI MustaphaMAMOUCHE BouchraSOUAG Sara | | Professeur : AILLI Souad Année universitaire : 2011/2012Filière : Management de la Force de Vente |
EXPOSE

PLAN DE L’EXPOSE

Introduction

I. Définition

II. La franchise

III. La vente directe

IV. La vente par correspondance

V. La distribution électronique

VI. Conclusion

Introduction

L’évolution de de la vision n’à cesser de changer et d’évoluer a travers le temps;

Demande > offre La production en masse

Demande = offre la vente

Demande < offre la pensé marketing

Les nouvelles techniques de vente intègre la pensé marketing dans le but de trouver des alternatives plus efficaces pour vendre qu’on a connu pendant l’aire de la vente quand la demande égalait l’offre sur le marcher.

Définition

Les nouvelles techniques de vente sont un ensemble de moyens matériels et surtout intellectuels qui aident les commerciaux à réaliser des entretiens de vente et à négocier avec les clients. La maîtrise de ces outils nécessite la mise en place, par l'entreprise, d'un système performant de formation en techniques de gestion. Ainsi, la victoire commerciale ne se mesure pas uniquement en termes de niveau du chiffre d'affaires réalisé ou de nombre d'acheteurs atteint à un moment donné, mais en termes de taux de leur fidélité.
Les nouvelles techniques de ventes sont a la fois plus sur, efficace, et bien étudier et réfléchie; atteindre l’objectif fixer devient plus facile et plus claire. Cependant la fidélisation restes l’attous le plus influent et qui met de plus en plus en valeur ces nouvelles techniques de vente.

La vente par correspondance (V.P.C)
La