Négociation - Barbie

750 mots 3 pages

Négociation

Sommaire
Introduction .............................................................................................................
Accroche commerciale ............................................................................................
Visuel du produit et de son packaging ....................................................................
Visuel du linéaire .....................................................................................................
Argumentaire consommateur ..................................................................................
Argumentaire distributeur ........................................................................................
Plan média ..............................................................................................................
Offre promotionnelle................................................................................................
Conclusion .............................................................................................................

Introduction
Née le 9 mars 1959, la première poupée Barbie pour les petites filles portait un maillot de bain rayé noir et blanc. 50 ans plus tard, cette poupée continue à être témoin de l’évolution des mœurs et de la société.
Barbie, c’est donc un jouet mythique pour tous les enfants de plusieurs générations. Quel bonheur pour une petite fille de savoir que sa propre maman jouait à la poupée Barbie dans sa jeunesse…
Barbie, ce sont plusieurs univers de poupées très riches en histoire, en rêve et en découverte pour les petites filles. Chacune peut s’identifier à l’un d’entre eux : les fées, les princesses, les jouets du monde rose, les
Barbie métiers…
Barbie appartient au groupe Mattel qui est une société des États-Unis spécialisée dans les jouets et jeux, fondée en 1945 par Harold Mattson et
Eliot Handler. Elle est leader mondial dans son secteur.
Mattel est un nom formé du « Matt »

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[pic] Vente et Référencement en grande distribution Coffrets cadeaux [pic] Sommaire I. L’entreprise. 3 II . Le contexte commercial 4 III. Contexte de la négociation.….

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Mes documents barbies
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Le développement de la matière plastique, les nouvelles technologies, l’apprentissage par le jeu, ont été exploités par la société Mattel® qui a su innover en créant la poupée Barbie, devenue produit culte. Les stratégies développées par Mattel® depuis 1959 ont contribué à ce succès. En se référant aux sujets d’actualité, Mattel® a maintenu son produit au « top » des ventes. Elle a créé un monde Barbie, toujours en recherche de nouveautés. Mattel® a scruté les magazines de mode, les informations, le mode de vie des jeunes avec la plus grande attention afin que rien ne lui échappe.….

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Dossier E52 NEGO VENTE
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Présentation de l’entreprise : Carl Marletti Dans le cadre de la seconde année de BTS commerce international, je suis amenée à effectuer un dossier de préparation à la négociation. L’objectif est de préparer la négociation en langue étrangère autrement dit ce dossier correspond au travail de préparation effectué par le commercial avec la rencontre avec le client. Dans cette situation de négociation, je suis commerciale chez Carl Marletti et je recherche des clients espagnols pour vendre nos pâtisseries plus particulièrement nos macarons de grande qualité. Je….

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Dossier prisma presse
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1.Prise de connaissance du CAS A. Mon rôle Gemey Maybelline fait partie du groupe l’Oréal. Ce groupe propose des produits de beauté de qualité importante. Le groupe commercialise ses produits dans les grandes surfaces spécialisées telles que Séphora, Marionnaud mais aussi dans les instituts de beauté et grande distribution. Je suis responsable de publicité chez Gemey Maybelline, notamment dans le choix des supports de communication. La réactivité et l’innovation sont deux éléments importants pour percer dans le secteur de la Cosmétique.….

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Barbie
2407 mots | 10 pages

L’objectif général de Mattel® est la vente massive de son produit phare : la poupée Barbie. Pour cela l’entreprise va développer toute une stratégie qu’elle saura adapter au fil du temps aux modes et à l’évolution de la société. Elle va se faire connaître dans le monde grâce à des implantations stratégiques, à la publicité, à des techniques commerciales ou de ventes. Elle va permettre à Barbie d’avoir une vie sociale équivalente à celle d'une personne. Mattel® va tout entreprendre pour développer le produit et faire de Barbie un produit culte.….

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Mercatique Ice Watch
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Analyse interne : Mercatique stratégique : L’objectif à atteindre est le Chiffre d’Affaire (323 Millions d’euros) ainsi que satisfaire les clients. Les cibles sont les jeunes ainsi que les femmes actives.….

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Barbie
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Quand Barbie se promenait sur le monde de poupées en 1959, tout le monde savait cela va changer à jamais la scène poupée. Depuis Mattel l'a présentée, les filles de plus en plus partout dans le monde est tombé en amour avec la création la plus populaire et aimable. En dehors de lui-même les poupées, Barbie et tout en elle est devenue tout à fait un succès sur les marchés tant aimer, surtout sa relation de longue date avec Ken Carson. DÉPLOIEMENT ET BARBIE KEN'S JOURNEY Après l'introduction de Barbie en 1959, les créateurs du monde le plus aimé poupée a décidé de lui donner un compagnon sous la forme de Ken en 1961.….

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Bts am cned
881 mots | 4 pages

Mattel en Mars Fermés déposées sa première Barbie dédié magasin en Chine deux ans seulement après l'ouverture de la sortie de six étages à Shanghai. Dans un e-mail, Jean-Christophe Pean, en Asie-Pacifique directeur général de la Matte, n'a pas donné de raison de la fermeture, en disant seulement que l'entreprise étend son réseau de distribution en plus petites villes chinoises. Aux alentours de 30 milliards de yuans (4,5 milliards de dollars), le marché du jouet en Chine est encore en miniature par rapport à celle des États-Unis, à 21,9 milliards de dollars, selon les études de marché NPD Group. Pourtant, la Chine Jouet & Juvenile Products Assn., Un groupe de Pékin commerce, prévoit que les ventes doubler d'ici 2015. En revanche, la demande internationale d'ici pour fabriqués en Chine n'ont augmenté que de 8.9 pourcent de jouets au cours des neuf premiers mois de l'année, à la traîne de la croissance de 23 pour cent dans le total des….

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Tpe barbie
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I – Barbie, femme moderne a) Apparition de la poupée Barbie La poupée Barbie a été inventée par l’américaine Ruth Handler en 1959. C’est une des premières poupées mannequin, poupées articulées conçues pour être habillées et être déshabillées en fonction des envies des enfants qui jouent avec. Elle mesure environs 25 cm. Elle s’inspire directement de la poupée allemande Bild Lilli.….

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Ccf u52 bts ci
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L’objectif est de préparer la négociation en langue étrangère. Autrement dit, ce dossier correspond au travail de préparation effectué par le commercial avant sa rencontre avec le client. Dans cette situation de négociation, je suis commerciale chez QualityTeam Consulting, une entreprise espagnole spécialisée dans le conseil fiscal. Mon client est Rials, une entreprise elle aussi espagnole qui produit et commercialise des composants en caoutchouc. Maria Laura Da Costa, commerciale chez Rials, a pris contact avec moi le 4 Janvier 2010 en me soumettant une demande d’offre (cf. Annexe).….

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d’acheter chez le consommateur en usant de compagnes de promotion et de publicité. Enfin, il ne faut pas oublier qu’elle doit se charger de rapprocher le produit du client grâce à un réseau de distribution. Le diagnostic de la fonction commerciale va tout naturellement porter sur les points suivants : le produit ; le marché ; le prix ; la communication et la distribution. 3 I. Présentation de l’entreprise : Atlantique Marine est une entreprise de grande consommation qui s’est spécialisé au début dans la production et la commercialisation des vêtements pour les marins pêcheurs sous la….

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Mattel
332 mots | 2 pages

I. Présentation de la société Mattel Mattel a été crée en 1945 par Ruth et Eliot Handler ainsi que Matson. Elle a vu le jour dans un vieux garage qui servait d’atelier manufacturé. Le tout premier produit de cette entreprise est des poupées. En 1955, l’entreprise s’agrandit et s’installe en chine. Pour commercialiser ses produits, elle utilise une nouvelle forme de marketing et de communication grâce à une émission de télévision : « le Mickey Mouse Club ».….

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Analyse de la situation
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Analyse de la situation I. Contexte : L’annonceur Mattel nous a demandé de relancer son produit phare UNO, auprès des 16-25 ans à l’occasion des 40 ans de la marque. Pour toucher notre cible, adepte des jeux issus de la nouvelle technologie et des jeux d’argent, nous devons aider la marque à se débarrasser de son image ringarde et susciter l’intérêt de notre cible pour un jeu plus moderne et passionnant. I. Constats : 1. L’annonceur : Mattel |Forces |Faiblesses | |Mattel existe depuis 1945 et possède une forte notoriété.….

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La politique commerciale d'intermarché
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J’aborderai également le format de distribution, la taille des magasins, l’implantation, le marchandisage, l’utilisation de l’espace de vente, les actions de promotion et de publicité et les systèmes de fidélisation qu’utilise l’enseigne. UN PEU D’HISTOIRE ET DE CHIFFRES - 1958 : Jean-Pierre Le Roch ouvre son premier point de vente à Issy les Moulineaux. (en collaboration avec Edouard Leclerc) - 1969 :….

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Exemple de cas de gestion de client en négociation
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à négocier b) Construction du plan de découverte c) La démarche stratégique d’un point de vue relationnelle. III. La construction des objectifs à atteindre. Conclusion Introduction La négociation est une matière centrale puisqu’elle permet de mieux s’exprimer, d’établir une relation de confiance, une relation commerciale à long terme si possible et nous sera donc par la suite plus que nécessaire.….

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