Négociation

303 mots 2 pages

FICHE RESSOURCE
PREPARER LA NEGOCIATION D'ACHAT | | |A la fin du mois de septembre et le temps reste au beau fixe. La météo prévoit que ce beau temps persiste encore au moins quinze jours. Cette situation provoque une demande exceptionnelle de tee-shirts. Il faut donc acheter rapidement et en direct des tee-shirts fantaisie. Le fichier fournisseur révèle que nous avons déjà travaillé de manière similaire avec la société VETMODE dans la région. Le rendez-vous avec le fournisseur est pris et il faut préparer la négociation. Les points à négocier :
| |Points fermes |Concessions |Substitution |
|Tee-shirts fantaisie |X | | |
|Bas de gamme |X | | |
|1000 pièces |X | | |
|Prix : 3,86 € HT | | |X |
| | | |(0,15 € pièce maxi en |
| | | |plus) |
|Etiquetage des produits par le fournisseur | | |X |
|Réalisation de la TG par le fournisseur | |x |x |
|8 jours de délai de livraison maximum |X | | |
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en relation

Optitime
959 mots | 4 pages

Historique : Opti-Time, société éditrice de logiciels de planification des équipes et des interventions en temps réel, d’optimisation de tournées de véhicules et de géomarketing. Opti-Time propose une gamme de produits de planification de tournées complète couvrant ainsi tous les besoins de sociétés qui gèrent des équipes mobiles et de flottes de véhicule. La société est constituée d’une quarantaine de personnes dont le tiers est dédié à la R&D. Opti-Time est née de la fusion des deux sociétés Magellan Ingénierie, spécialiste d’optimisation des tournées et de réduction des coûts, et Delia Systems, spécialiste de la planification des interventions et de la gestion des équipes.….

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Négociation
1113 mots | 5 pages

LE PROCESSUS DE TRAITEMENT DES OBJECTIONS > Le i-step City 1) Le client est un jeune cadre dynamique, travaillant dans une grande ville. Il souhaiterait acheter un vélo électrique. Un vendeur lui propose alors le modèle i-step City de Marta. Ceci dit, après avoir analysé sous tous les angles le produit, le client émet l’objection : « Cela me semble peu pratique !….

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Négociation
672 mots | 3 pages

Le pianiste évoque seulement le souhait de préserver correctement et prudemment son capital à long terme. Phase 15 à 19. Le prospect, tout comme sa femme, est passionné de musique. Cette passion lui prend beaucoup de son temps ce qui l’empêche de gérer correctement ses finances. De plus il n’a aucun contact direct avec les institutions financières et manque donc de conseils.….

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Documents
13462 mots | 54 pages

Il se précipite à la cuisine où sa mère prépare le petit-déjeuner. JAMEL Maman, mon tee-shirt a déteint ! Nourredine, le grand frère de Jamel, est en train de mettre ses vêtements : il s’apprêtait à sortir, mais il rebrousse chemin pour jeter un coup d’œil au tee-shirt.….

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Négociation-vente
1216 mots | 5 pages

Epreuve E52 – Situation 1. Négociation-Vente JEFF DE BRUGES AU Royaume-Uni CHEZ MARKS AND SPENCER . I) Présentation des entreprises : 1) Entreprise exportatrice : JEFF DE BRUGES L’entreprise Jeff de Bruges est une entreprise française spécialisée dans la création de chocolats, dragées et crèmes glacées. Elle est présente en France, en Espagne, en Australie, en Bulgarie, en Jordanie, au Kazakhstan, en Libye, au Maroc, au Qatar, en Russie, en Tunisie, aux Emirats Arabes Unis et dans les DOM-TOM.….

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Négociation – vente
865 mots | 4 pages

Académie de Nantes Session 2013 Baccalauréat Professionnel vente DOSSIER : Produit – Entreprise - Marché De L’épreuve E2 Négociation – Vente ORPI Inov solution immobilière 17 rue Lecomte 85200 Fontenay le comte Cardin Chloé Lycée professionnel Valère Mathé Sommaire I) Présentation de l’entreprise II) Fiche de négociation vente n°1 * Catalogue des biens III) Fiche de négociation vente n°2 * Voir Avis de valeur * Voir mandat IV) Fiche de négociation vente n°3….

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Incertitude
1455 mots | 6 pages

Par une belle soirée d’automne, un jeune homme, mains dans les poches, se promenait dans une rue bordée de magnifiques propriétés. On y entendait des gazouillements de rossignols, des aboiements de chiots ainsi que des chaînes de vélos qui y circulaient tant cette chaussée était calme et paisible. Le paysage était beau à voir : des arbres, des fleurs de toutes espèces et des collines s'étendaient à perte de vue. C’était une superbe soirée orangé : de merveilleuses couleurs automnales, dorées, orangées et érubescentes pour certaines feuilles, réchauffaient cette atmosphère fraiche et apaisante.….

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Négociation
6340 mots | 26 pages

FIDELISATION ET NOSTALGIE TD N°2 SCHMITT Clémentine WALTSBURGER Vincent HECKY Ludovic SCHMITT Laura SCHULTZ Sabine INTRODUCTION : Dans notre société en constante évolution et dans laquelle la population est vieillissante, les consommateurs éprouvent le besoin d’être rassurés. Les marketeurs ont noté cette tendance et ont mis en place une nouvelle forme de marketing : le marketing de la nostalgie aussi nommé rétromarketing. Le mot « nostalgie » est apparu à la fin du XVIIème siècle dans le vocabulaire médical, puis, il a été….

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Td. le cas du vêtement
420 mots | 2 pages

TD : Comment faire des sciences économiques et sociales? Le cas du vêtement. Il existe plusieurs façon d'étudier la manière de se vêtir. Je vais donc vous les citer, et vous expliquer le urs caractéristiques. Dans un premier temps, je parlerai de l'aspect économique du vêtement, puis, de l'aspect social et enfin de l'aspect historique.….

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Négociation
15551 mots | 63 pages

Définition La négociation est la recherche d’un accord entre 2 ou plusieurs interlocuteurs, dans un temps limité. Négociation = pure communication Dans cette étape de négociation, on va se trouver au cœur de la communication. Négocier, c’est communiquer. On va donc mettre en commun des atouts, un besoin, une solution, un profit…des gestes, des sentiments, des émotions… Il existe des barrages dans toute communication, qui, en négociation notamment, peuvent être très préjudiciables à la réalisation d’une affaire. Quels sont ces barrages, ces pièges qui peuvent entraver une négociation?….

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Négociation
702 mots | 3 pages

• Le droit commercial • Présentation correcte, soignée : posture commerciale • Bien parlé : bonne élocution, aisance relationnel Connaissance du client et de son contexte : Marché Compétences commerciales Compétences relationelles (tecniques vente, négociation) Connaissance de l’offre et de ses avantages : Produits offres Compétences relationnelles : • Empathie • Charisme • Ecoute • Connaissance de soi et des autres comportements : empathie, questionnement, reformulation • No-actif (anticiper les besoins) Compte tenu de la charge de travail et du nombre d’heure, je pense que l’equipe merite d’être recompensé.….

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Négociation
486 mots | 2 pages

Les fondamentaux de la négociation La nature de la négociation : - Une relation d’interdépendance - Existence d’une divergence et l’absence d’un mécanisme susceptible de la régler (ou le renoncement des parties à recourir à don utilisation) - Les intéresses n’ont pas remis leur sort entre les mains d’une tierce personne (médiation) Les définitions foisonnent. Cependant quelques unes peuvent être retenues : La négociation est un processus par lequel deux parties cherchent à établir un accord sur ce que chacune entend prendre ou donner. Raymond Saner Christophe Dupont donne à la négociation une vue pragmatique : la négociation est l’activité mettant en présence deux ou plusieurs parties (individus, groupes, délégations) qui en raison de leur interdépendance, veulent trouver une issus satisfaisante et non violente exigeant de la part de chacun, la prise en compte de la réalité de l’autre.….

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Riendutout
283 mots | 2 pages

Vincent Engel est né le 20 septembre 1963, il a u un parcours scolaire secondaire que l’on pourrait qualifier de délicat (il le décrit lui-même d’ailleurs comme chaotique). Mais qu’il rentre néanmoins en 1982 à l’Université. Il va y étudier l’Histoire et la Littérature. C’est en 1989 qu’il publie son premier livre intitulé « Fou de Dieu ou Dieu des fous : l’œuvre tragique d’Elie Wiesel » qui est une sorte de continuation de son mémoire de fin d’études. Elie Wiesel est un des auteurs qui influencera énormément le début de carrière de Vincent Engel.….

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Riendutout
1651 mots | 7 pages

u QUAND INTRODUIRE UN DOSSIER ? Si vous souhaitez vous inscrire en septembre 2010 dans l’enseignement supérieur, votre dossier doit obligatoirement être introduit au plus tard le 15 juillet 2010 au service des équivalences de l’enseignement secondaire (cachet de la poste faisant foi pour les envois postaux). Ce délai doit être obligatoirement respecté. Donc, si vous ne pouvez pas obtenir de rendez-vous avec le service des équivalences, il faudra absolument introduire le dossier complet par courrier recommandé avant la date limite. Conseil : introduisez votre dossier dès que possible et n’attendez pas les derniers jours Il est très fortement conseillé aux étudiants diplômés depuis une ou plusieurs années d'introduire leur dossier avant le 15 mars.….

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Deviance
3153 mots | 13 pages

Fiche sur la socialisation et la déviance Chiffres : * Les atteintes aux personnes croissent, tandis que les atteintes aux biens ont tendance à stagner. En France, les vols et recels ont une connue une forte croissance depuis 1950 : on en répertoriait 188 000 en 1950, contre près de 2,3 millions en 2004, soit quasiment 2/3 des 3,8 millions d’infractions constatées cette année. Les atteintes aux personnes sont moins nombreuses et leur évolution plus lente, passant de 58 500 en 1950 à 325 700 en 2003. Mais, depuis le milieux des années 80, elles ne cessent de progresser alors que les atteintes aux biens ont décliné à plusieurs reprises (mil 80’s, début 90’s et depuis 2002).….

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