Annales – Révisions
Ce qu’il faut réviser
Dans tous les cas il faut définition, application et regard critique d’analyse
Quel est le métier, la mission, le but, les objectifs.
On regarde les DAS.
Eléments du diagnostic interne
Eléments du diagnostic externe (PEST, analyse de la concurrence, etc.)

Le cas Samson
Samson fabrique des chaussures de confort pour les femmes en particulier qui ont des pbs de mal aux pieds. C’est distribué chez de petits détaillants. Ce modèle a des difficultés à survivre face a la concurrence, face aux autres modes de distributions. Cette entreprise est confrontée à de grandes difficultés.
Le métier : faire des chaussures de confort
La mission : proposer aux femmes essentiellement des chaussures de confort. Ce n’est pas pour apprendre à marcher pour les bébés ou autre, c’est des chaussures de confort pour les femmes qui ont des difficultés pour se chausser. On a ici une stratégie de focalisation.
Savoir faire fonctionnel : savoir concevoir, produire, distribuer des chaussures de confort. Ils savent aussi s’approvisionner dans de la matière souple pour construire la chaussure confortable.
DAS : regroupe différentes activités qui sont liées entre elles (on peut trouver des effets de synergie et qui sont facilement substituable).
Attention : Une marque ≠ un DAS
L’entreprise Samson n’a qu’un seul DAS, elle est positionnée dans le DAS de la chaussure de confort ou dans la chaussure (il faut faire son choix, la prof préfère dire que c’est le DAS de la chaussure).
On a des entreprises qui font de la chaussure, des entreprises qui font de la chaussure de sport, d’autre des chaussures de confort orthopédique, etc. dans ce secteur là on peut identifier plusieurs groupes stratégiques qui sont spécialisés dans la production d’un type de chaussure.
Si on dit que c’est un DAS de la chaussure de confort, les nouveaux entrants ne seront pas les mêmes, l’environnement ne sera pas tout à fait le même non plus. On peut choisir l’un ou