| Objet D’étude | | Seconde Bac Professionnel Commerce
C J & C |

Le métier de Commercial | Anciennement appelé Vendeurs Représentants Placiers (VRP), le métier de représentant Commercial fait partie d’un des rares secteurs d’activité où le développement de la profession entraine encore un flux d’embauche régulier. Homme ou femme il faut aimer la mobilité, car c’est un métier de terrain et de contact. On compte aujourd’hui plus de 550 000 représentants ou attachés commerciaux en France. Ainsi nous étudierons dans cette étude le métier de commercial et plus particulièrement sur comment va évoluer cette profession et quel est son avenir dans le monde de la vente ? Dans un premier temps nous parlerons des caractéristiques et des spécificités du métier ainsi que les formations et les qualités requises, puis dans un second temps nous aborderons les perspectives d’évolution et d’avenir du métier puis nous finirons par parler des objectifs et des obligations que doit suivre un commercial. Le métier de représentant commercial consiste à rendre visite à une clientèle prospecte ou potentielle afin de proposer des produits ou services pour le compte d’une seule entreprise c’est ce que l’on appelle être un vendeur exclusif ou alors pour le compte de plusieurs entreprise c’est-à-dire être vendeur multicarte. Leurs clients peuvent être à la fois des commerce de détails / libre-service ou alors des commerces de gros, et de plus en plus pour des industriels. Pour cela il est obligé d’avoir une carte d’identité professionnelle (CIP) qui est délivrée par la préfecture et qui est une reconnaissance de la profession. La rémunération est très variable elle varie selon les entreprises et aussi selon les performances et les résultats du commercial car son salaire est composé en grande partie de primes et de commission on estime que le salaire brut d’un représentant commercial (hors primes et commissions) est de 1400€ brut. Selon