NEGOCIATION VENTE—PROMOTION DES VENTES
Date de création Taux d’insertion Professionnelle Salaire moyen Constaté En France, en CDI Nombre de diplômés depuis sa création

1994
81% en 2007 Entre 28 198 et 40 208 470

Responsable Adresse Mail Son parcours

PATRICK MAHE ANNIE CANALES galatee.conseil@free.com
DESS Psychologie sociale et industrielle - Univ. Aix-Marseille

OBJECTIF DE LA SPECIALISATION
Cette spécialisation forme aux techniques de négociation et de vente applicables et appliquée dans les grandes sociétés françaises quel qu’en soit le secteur. Elle vise aussi à parfaire l’aspect connaissance de soi et analyse des comportements dans le cadre de la négociation. Elle prépare à des métiers dans une multitude de secteurs : assurances, immobilier, entreprises de production de biens et de services, entreprises de distribution de biens, collectivités locales, centrales d’achats et dans des activités larges de négoce national et international.

LES MATIERES PEDAGOGIQUES ENSEIGNEES
L’Identification et les Caractéristiques humaines du NEGOCIATEUR L’assimilation de la Négociation-Vente
Les techniques motivationnelles des commerciaux L’état des lieux vidéos pratiques L’activité Commerciale dans une approche globale de l’entreprise La vente et la négociation au quotidien : les techniques de base Les techniques d’argumentaire verbal et non verbal La négociation « autrement » La gestion opérationnelle d’un secteur d’activité La gestion des négociations difficiles ou conflictuelles

Le Développement de la Négociation-Vente

L’analyse stratégique de l’environnement de la négociation La validation des techniques de vendeur en adéquation à l’environnement La gestion de la force de vente La dynamique d’une équipe La négociation internationale Le négociateur dans un groupe européen Les Contrats commerciaux Le management d’une équipe de Vente La gestion et la stratégie de carrière

LES QUALITES REQUISES
Expérience sur le terrain dans le domaine de la