Chapitre 3 : Les différentes stratégies d’entreprises

4) les stratégies de croissance
4.1) L’approche de Porter, les stratégies « business ».
4.2) L’approche d’Ansoff, les stratégies « corporate ».

| Même produit | Nouveaux produits | Même marché | Pénétration Hard discount/low cost Distribution Coca cola Hop, rachat d’un concurrent. | Diversification des produitsAuchan => Banque accorPPR=> Gucci | Nouveaux marchés | Diversification géographique implantation dans une autre région, autres pays.Auchan=> EspagneAuchan=> Italie (Rénascente)Achaun=> Chine (RT Mart) | Diversification totaleBouygues : loisir TF1=> téléphonie |

Pour la stratégie de pénétration, on est souvent sur le domaine par les coûts ; baisse des prix, distribution intense et partout, ou encore le rachat d’un concurrent.
La diversification totale est la diversification la plus difficile à mettre en place puisqu’on ne connaît ni le produit, ni le marché.

4.3) L’intégration.
Verticale= > c’est le fait pour une entreprise de se développer en amont pour maitriser ses approvisionnement en général en achetant des fournisseurs ou de se développer en aval pour maîtriser le circuit de distribution en rachetant ou en passant des accords avec les distributeurs. Magasins X X X X X, centrale d’achat I.T.M => (conseruerie de poissons, Armements de pêche, Mareyeurs (grossistes).
Benetton => pullovers
Filateurs (contrat de sous-traitance)
Achat de 100 000 ha en Argentine => laine ; filateurs=> magasins (contrat de franchise) => particuliers.

Horizontale=> concentration
GM : * Burek * Opel * Vauxhall * Cadillac * Pontiac * Lincoln * -------------------------------------------------
Chevrolet
Volkswagen : * Audi * Seat * Porsche * Bugatti * Benkley * Rolls Royce * Skoda
BMW : * Mini (Rover)
PSA : Peugeot * Citroën * Simea
Renault : * Nissan (40%) * Samsung