Ca y est c’est le grand jour, ce soir vous recevez ce monsieur qui vous a appelé en début de semaine pour vous parler d’un cadeau qu’il va peut être vous faire…

Voilà un exemple de méthode one shot (un plan de vente) qu’un jeune et fringant commercial pourrait recevoir des mains de son directeur commercial…

Vous avez pris un excellent rendez vous, il convient maintenant de l’honorer de la meilleure des manières. Bien-sûr vous serez ponctuel et d’apparence irréprochable (costume, cravate, véhicule propre) N’oubliez pas que vous incarnez la sécurité, la protection.

a) Bris de glace : Ces gens là ne vous connaissent pas, ils sont souvent méfiants. Vous devez donc détendre l’atmosphère ; pour cela utilisez vos yeux…Vous trouverez forcément quelque chose de remarquable (une photo, des trophées, un meuble, un vase…) .

Exemple : « tous ces trophées…vous devez être rudement sportif dans la famille

_Oh, vous savez ,mon mari joue aux boules alors…

_Ha bon ? Il a un niveau régional ? national ?

_Non, non, il joue avec des copains , il boit l’apéro aussi

_Ah les sportifs ont besoin de s’hydrater… »

b)Introduction : Il convient de rappeler les raisons de votre venue : « Comme je vous l’ai dit au téléphone nous faisons une campagne de diagnostic suite à un grand nombre de cambriolages et agressions dans votre commune. De plus, parmi les personnes que je rencontre, je vais être amené à en choisir certaines en fonction de critères bien précis et ceux que j’aurais choisis se verront offrir une installation complète d’un montant moyen de 3500/4000 euro . L’intérêt ,pour nous, est de nous constituer une base de partenaires qui pourront témoigner de l’efficacité de nos services afin de convaincre de nouveaux clients. » A ce moment là si l’on vous demande quels sont ces critères inventez en! Par exemple une jolie maison, des biens de valeur à