Oral acrc

554 mots 3 pages
METHODOLOGIE ORAL ACRC
Pour vos 10 premières mn d'acrc, je vous suggère la méthodologie suivante :
I) DESCRIPTIF UC
Intro
a) débuter par une phrase du type " bonjour, je suis xx, je vais vous détailler les deux premières parties de mon doss acrc mais avant cela permettez moi de vous préciser pour quelle entreprise j'ai réalisé ce stage (sortir et expliquer en 10 secondes la fiche d'identité)
b) Avant d’entrer dans le détail des missions réalisées en entreprise, je vais dans un premier temps vous présenter l’unité commerciale dans ses différents contextes, géographique, organisationnel et commercial, nous verrons dans une seconde partie le descriptif du système d’information commerciale de l’entreprise.
Partie descriptive :
Abordons le contexte géo ( à faire en 45 secondes avec un visuel de la zdc + de la clientèle type) passons au contexte organisationnel ( expliquer l'organigramme avec un visuel et au fur et à mesure les focntions et l'animation et/ou rémunération, le management) en 1 mn15 maxi
Finissons par le contexte commercial : là il faut y passer au moins 3mn et en gros répondre à 4 questions que vous pouvez même poser à l'oral ( questions de réthoriques) en les adaptant
 qu'est-ce que nous vendons ?
Là il faut EXPLIQUER la gamme de produits ( nombre d'articles, ca et PDM) en uitlisant pourqui pas des suports visuels ( genre un échantillon de produits, un catalogue etc..)
 A qui ?
Là citez la répartition de vos clients ( réalisée avec un visuel du type camembret) en expliquant pourquoi.
 Comment ?
Détaillez les méthodes de vente avec des photos
 et quelle est la différence avec nos concurrents ?
Un tableau d'analyse au niveau des 4p sous forme de visuel ou tout autre forme d’analyse concurrentielle.
 Pour ce qui concerne notre niveau d’activité…
Présentez les évolutions de CA
 Enfin, notre unité commerciale se présente sous la forme de..
Donner le type de bâtiment, superficie…
Finissez avec une phrase du type; voilà en

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