PLAN PROJET DE PROSPECTION DOSSIER E3

DIAPO 5 Activité * FCPI est une société dont les activités sont complexes : * Conseil en gestion de patrimoine * Transaction * Revalorisation d’un bien immobilier

* C'est-à-dire ? * L’entreprise est mandataire, l’agence commercialise des biens immobiliers pour le compte de particuliers avec lesquels la société signe un contrat appelé mandat de vente (simple ou exclusif). * L’entreprise recherche alors les acquéreurs auxquels l’agence facturera également ses honoraires d’agence (dossiers, suivis visites, recherches…).
Mandat exclusif : Seul l’agence peut vendre le bien, le contrat stipule que le client ne doit travailler qu’avec la société avec laquelle il a signé le contrat pour une durée de 4 mois.
Mandat simple : Stipule que plusieurs agences différentes peuvent proposer le bien à la vente, et non une seule pour une durée de 6 mois.

DIAPO 6 Clientèle * Elle se compose principalement de particuliers : * Acheteurs de biens * Vendeurs de bien
Particulier : Par opposition à un agent immobilier, un propriétaire peut procéder lui-même à la vente ou a la location des immobiliers qu’il possède.
DIAPO 7 Concurrence * Nous avons deux types deux concurrents : * Les concurrents directs : ce sont les agences immobilères comme Century 21, ORPI, La forêt qui propose également les mêmes services. * Les concurrents indirects : ce sont les particuliers qui vendent eux même leurs biens via des sites internet comme le boncoin.com, Streetimmo.com ou encore entresparticuliers.com * Par rapport à la répartition du chiffre d’affaire, nous pouvons constater une amélioration de l’année 2009 à l’année 2011.
DIAPO 8 Problématique + constant avant * Nous arrivons enfin à la deuxième partie du diaporama, le projet de prospection * L’origine du problème vient du fait que la crise financière a un très fort impact sur l’immobilier. * Les particuliers ne veulent plus passer