Oral prospection bac pro vente

Pages: 3 (730 mots) Publié le: 14 avril 2013
PLAN PROJET DE PROSPECTION DOSSIER E3


DIAPO 5 Activité
* FCPI est une société dont les activités sont complexes :
* Conseil en gestion de patrimoine
* Transaction
*Revalorisation d’un bien immobilier

* C'est-à-dire ?
* L’entreprise est mandataire, l’agence commercialise des biens immobiliers pour le compte de particuliers avec lesquels la société signe un contratappelé mandat de vente (simple ou exclusif).
* L’entreprise recherche alors les acquéreurs auxquels l’agence facturera également ses honoraires d’agence (dossiers, suivis visites, recherches…).Mandat exclusif : Seul l’agence peut vendre le bien, le contrat stipule que le client ne doit travailler qu’avec la société avec laquelle il a signé le contrat pour une durée de 4 mois.
Mandatsimple : Stipule que plusieurs agences différentes peuvent proposer le bien à la vente, et non une seule pour une durée de 6 mois.

DIAPO 6 Clientèle
* Elle se compose principalement de particuliers :* Acheteurs de biens
* Vendeurs de bien
Particulier : Par opposition à un agent immobilier, un propriétaire peut procéder lui-même à la vente ou a la location des immobiliers qu’il possède.DIAPO 7 Concurrence
* Nous avons deux types deux concurrents :
* Les concurrents directs : ce sont les agences immobilères comme Century 21, ORPI, La forêt qui propose également les mêmesservices.
* Les concurrents indirects : ce sont les particuliers qui vendent eux même leurs biens via des sites internet comme le boncoin.com, Streetimmo.com ou encore entresparticuliers.com
* Parrapport à la répartition du chiffre d’affaire, nous pouvons constater une amélioration de l’année 2009 à l’année 2011.
DIAPO 8 Problématique + constant avant
* Nous arrivons enfin à la deuxièmepartie du diaporama, le projet de prospection
* L’origine du problème vient du fait que la crise financière a un très fort impact sur l’immobilier.
* Les particuliers ne veulent plus passer...
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