MARKETING

Le pouvoir de négociation des fournisseurs
Pouvoir fort si : * Pas de produit de remplacement * Secteur n’est pas un client important des fournisseurs * Concentration des fournisseurs * Frais de transferts importants : frais occasionnés par le changement de fournisseurs (financiers, organisationnels et relationnels) * Image publique du fournisseur forte
Implications : * Diminution de la marge

Le pouvoir de négociation des clients
Pouvoir fort si : * Concentration des clients (ex : centrales d’achat) * Clients représentent une part importante du CA * Faible différenciation des produits * Faible image de marque * Faible coûts de changement * Risque d’intégration amont des clients (capacité d’acheter le fournisseur)
Implications : * Stratégies commerciales plus agressives * Diminution de la marge

La menace de nouveaux entrants
Menace forte si : * Peu de barrières à l’entrée (barrières financières, technologiques, commerciales) * Technologie standard et peu onéreuse * Accès facile aux réseaux de distribution * Marché en croissance * Capacité de riposte limitée

Implications : * Conquête de parts de marché par les nouveaux entrants * Baisse des prix et des profits

La menace de produits de substitution
Menace forte si : * Prix et profits du secteur élevés * Faible coûts de changement * Développement d’une nouvelle technologie
Implications : * Intensification de la concurrence * Perte de parts de marché * Risque de disparaître du secteur

L’intensité concurrentielle du secteur
Concurrence forte si : * Les quatre autres forces sont importantes * Concurrents nombreux et de même taille * Secteur en phase de maturité (faible croissance des ventes) * Produits peu différenciés * Coûts de transferts faibles * Parts de marchés réparties de façon sensiblement égale
Implications : * Intensification de la