Présentation générale
Espace Brajou à LAXOU
Entreprise spécialisée dans l’ameublement design et dans la décoration intérieure/extérieure.
Statut juridique : Société à responsabilité limitée au capital de 15 000 €.
« Espace Brajou » est une entreprise familiale (4ème génération). L’enseigne existe depuis 1908, d’abord implanté à Pont-à-Mousson puis à Laxou avec une superficie de 1 400 m².
Effectif : 6 personnes dont 3 personnes sur le point de vente (responsable inclus), 2 livreurs et 1 secrétaire/comptable.
Une dizaine de clients viennent au point de vente chaque jour mais 20 % sont acheteurs (voir 20 à 30 personnes le samedi).
Panier moyen de 2 000 € environ (un fauteuil et un luminaire ou un meuble d’appoint et une décoration).
Taux de fréquentation : On remarque une baisse du passage en magasin depuis 5 ans, l’évolution de la vente sur internet en est la cause.
Type de relations clients : Vente conseil assistée en décoration et en ameublement.
Information sur le marché
Annexe 1
On remarque que le marché de l’ameublement a une évolution négative. Internet (les ventes en ligne ont progressé de 22 % en 2011, pour atteindre 37,7 Milliards d’Euros de chiffre d’affaires, pour 30 Millions de cyberacheteurs français et plus de 100.000 sites marchands), les meubles à prix réduit (IKEA, Alinéa …) et la crise économique en sont la cause.
Contexte géographique
Lieu d’implantation
Accès par l’autoroute sortie Gentilly et 2éme sortie au rond point La Sapinière, en bus (ligne 4-10).
Passage : sur 10 personnes qui rentrent dans le point de vente, 4 achètent.
Présence d’enseignes de marque : Auchan, Boulangerie Marie Blachère (ouverte en septembre 2013, boulangerie réputée pour la « baguette Marie » sur Nancy-Essey), Volkswagen …
Présence d’un parking autour du point de vente avec une quinzaine de places gratuites disponibles.
Zone de chalandise
Annexe 2
On remarque que la majorité des clients résident dans la zone primaire du magasin