INTRODUCTION
L’évolution permanente de notre société implique des changements importants au sein des familles. Contrairement à la « famille modèle » des années 60, les familles actuelles sont plus hétérogènes : famille recomposées, monoparentales, de couples du même sexe, …
Ces changements intensifient la relation parents-enfants et favorise l’apparition de « l’enfant roi ». Les parents achètent davantage pour leurs enfants car les familles sont plus petites, ils possèdent deux revenus et le reportent souvent la venue d'un premier enfant. La culpabilité des parents liée au fait qu'ils passent moins de temps avec leurs enfants peut jouer un rôle dans leurs décisions d'achat.
Pendant longtemps, seul l’avis des parents avait du poids, aujourd’hui l’enfant jouit des avantages du 21ème siècle. L’avis de l’enfant n’a jamais été autant pris en considération, ainsi il participe activement aux processus d’achat de la famille. Des céréales aux vêtements en passant par le matériel Hifi ou même les automobiles, les enfants contribuent activement à la vie commerciale de leur famille.
 Les enfants du 21ème siècle sont immergés dans la culture des marques, ils représentent un « triple marché » en tant que consommateurs actuels, prescripteurs auprès de leurs parents et futurs consommateurs.
PRB :

SEGMENTATION

Sur les 20 dernières années une évolution des comportements, voire des compétences des enfants amènent à considérer différemment une cible de plus en plus hétérogène. Ces évolutions entrainent une rupture des schémas traditionnels du type :

« l’enfance de 0 à 12 ans »
« l’adolescence de 13 à 18 ans »

Et une évolution vers une segmentation de plus en plus fine de la jeunesse : Les 0-2, les 3-5, les 6-8, les 9-11…

 Chaque tranche d’âge ayant ses caractéristiques, ses désirs, son univers et ses codes. Mais un enfant reste un enfant même s’il est le reflet de son époque

Top 5 des dépenses regroupées par univers

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