Mon plan d’actions commerciales

Ce document vise à vous aider à planifier à l’écrit votre projet commercial avant qu’il ne débute.
Chaque idée sera présentée sous forme de tiret et dans un ordre logique (chronologique).
Pour chaque item, indiquez, de façon très précise, la façon dont la mission sera réalisée (outils, modalités, soutien d’une personne…) et le calendrier prévisionnel (au moins pour le début).
Soignez la structure (le plan) de cette présentation car elle sera reprise pour la présentation écrite et orale du projet à l’épreuve de CPPC.

Exemples de projets

Formulation générale du titre du projet, à adapter au cas par cas. Le titre du projet est noté sur la convention.
- Conquérir un nouveau secteur géographique ;
- Conquérir une nouvelle clientèle ;
- Fidéliser une clientèle (renouvellement d’achat - vente de produits dérivés ou de services associés) ;
- Lancer un nouveau produit - ou proposer un nouveau service ;
- Mettre en œuvre des campagnes commerciales ;
- Soutenir commercialement l’équipe de vente ;
- Optimiser/négocier le référencement d’un produit en GMS ;
- Implanter une nouvelle gamme auprès de prescripteurs ;
- Animer un réseau de distributeurs ;
- Manager une équipe réduite ou ponctuelle…

Étapes du projet
1. Préparation du projet
Date et durée : tout le stage 1, puis perdure tout au long des 2 ans.
Objectif : Présentation du contexte commercial et le PAC
Éléments à découvrir :
- L’entreprise
- Ses produits et services : caractéristiques, prix, atouts et faiblesses concurrentiels;
- Son marché :
- ses clientèles : types, besoins, motivations et freins ;
- ses concurrents : identités, offres, atouts et faiblesses concurrentiels de chacun ;
- son environnement.
- Sa politique commerciale, notamment en matière de communication ;
- Son équipe commerciale : composition, organisation…
- Son système d’information mercatique
- Et les technologies commerciales utilisées pour gérer l’information