Pac licence rdc transports routiers

Pages: 13 (3006 mots) Publié le: 30 juillet 2013
Fabienne MERLE
Dossier Professionnel
Projet de Développement

CCI 15 / NEGOVENTIS FORMATION
LICENCE RDC-PROMOTION /2012/2013
CCI 15 / NEGOVENTIS FORMATION
LICENCE RDC-PROMOTION /2012/2013
Responsable professionnel
Laurent RICKELIN
SOMMAIREINTRODUCTION
* Présentation personnelle et professionnelle de l’entreprise
* L’entreprise LHERITIER et pourquoi ma mission
* Présentation de l’entreprise

1. Historique
2. Contexte géo-organisationnel
3. Contexte concurrentiel

partie 2- Le diagnostic STRATEGIQUE de l’entreprise
1. Contexte concurrentiel de l’entreprise
* L’analyse de la concurrencecantalienne : les 5 forces de PORTER
* L’analyse des facteurs environnementaux : la méthode PESTEL

2. La matrice SWOT (Forces/Faiblesses – Opportunités/Menaces)
3. Le diagnostic du marché
* Chiffres d’affaires de l’entreprise et de la concurrence
* Part de Marché relative

partie 3- plan d’action commerciale
1. La problématique
2. Calculprévisionnel du CA
3. La démarche marketing
* Les objectifs commerciaux
* Le Mix Marketing
* Le planning
* 1er tableau Bilan PROPECTS Novembre/Décembre 2012

CONCLUSION

annexes


Annexe 1 : Presenting compagny
Annexe 2 : Carte des délais
Annexe 3 : Bourse de fret
Annexe 4 : Fiche Prospect
Annexe 5 : Grille tarifaire
Annexe 6 : Suivi ClientèleINTRODUCTION
Présentation personnelle et professionnelle

Titulaire d’un DUT (Diplôme Universitaire de Technologie) Information et Communication d’Entreprise préparé à l’IUT Paul SABATIER à Toulouse, j’ai travaillé durant 18 ans comme chargée de communication puis animatrice de projets locaux auprès des agriculteurs du Cantal.

Puis à la recherche de nouveautés, j’ai créé une petiteentreprise de transformation de viande sous vide auprès des particuliers avec une zone de chalandise sur l’ensemble des départements d’Auvergne. Ce fut à regret qu’après une année comptable, un bilan tout juste équilibré, je cessai cette activité. Les motifs sont liés à plusieurs facteurs : de grosses difficultés pour se faire payer, une concurrence très forte des producteurs de viande bovine et pas demoyens financiers personnels pour investir.

Désireuse d’orienter ma carrière professionnelle vers un secteur d’activité et des missions me permettant de consolider mes acquis, de développer un savoir-faire complémentaire, je prépare une licence Responsable de Développement Commercial à la CCI du Cantal. Je remercie l’entreprise LHERITIER de m’accueillir pour réaliser mon projet professionnel.L’entreprise LHERITIER et pourquoi ma mission :

Pour préparer ma licence de responsable de développement commercial, je réalise une formation d’un an au sein de l’entreprise de transports SAS LHERITIER ET FILS.

Il s’agit d’une entreprise familiale depuis trois générations, qui emploie aujourd’hui plus de 136 salariés. L’activité principale est le transport routier de marchandises auniveau régional mais qui depuis plusieurs années, s’est ouverte sur le transport national et international.

La société, qui évolue dans un secteur en difficulté depuis la crise économique, a continué son développement avec l’ouverture de nouvelles filiales sur Paris Clermont Ferrand et Montauban.

Les activités de l’entreprise sont nombreuses et variées, la plus importante d’entre elleconcerne le niveau régional avec des lignes régulières Clermont-Toulouse au quotidien. Une activité distribution est également présente sur le département du Cantal et des départements limitrophes.

Ensuite une activité nationale est mise en place toujours dans l’optique d’un développement continuel de l’entreprise, ce qui permet désormais d’acheminer de la marchandise sur tout le territoire :...
Lire le document complet

Veuillez vous inscrire pour avoir accès au document.

Vous pouvez également trouver ces documents utiles

  • Transport routier
  • Le transport routier
  • Transport routier
  • Le transport routier
  • Transport routier
  • Transport Routier
  • Transport routier
  • Transport routier

Devenez membre d'Etudier

Inscrivez-vous
c'est gratuit !