Paco rabanne strategie

Pages: 29 (7017 mots) Publié le: 14 novembre 2012
Sommaire
I. Introduction ............................................................................................. 3 II. Paco Rabanne : une stratégie de marque novatrice .................................. 4
A. Des valeurs historiques et atypiques : « Innovation, Architecture, Sensuality » ........... 4 B. Un positionnement osé : the « daring attitude »........................................................... 6 C. Des objectifs affinés pour une stratégie imagée............................................................. 8

III. One-Million Man : un parfum en or, une campagne de star.....................10
A. Le nouveau parfum pour homme de Paco Rabanne .................................................... 10 B. L'approche conventionnelle de la campagne :............................................................. 10 C. Un dispositif de lancement viral avec une campagne média personnalisée ................ 16

IV. Conclusion : les retombées de cette campagne .......................................22 V. Sources ...................................................................................................23

I.

Introduction

- Vous avez toujours rêvé dedevenir une star? Quoiqu’il en soit, l’année 2008 est le meilleur cru des parfums « de star ». En effet, la course au succès, qui a pris son départ en Septembre, compte un bon nombre de concurrents sur la ligne de départ : Givenchy Play, Dior Homme Sport, Kenzo Power, Armani Diamonds ou encore Gucci by Gucci et bien sûr notre préféré, One-Million de Paco Rabanne. Finie l’époque des parfumsvéhiculant des valeurs universelles telles que l’amour, la séduction ou encore le masculin et le féminin. Place à la tendance des parfums qui nous animent entre rêve et réalité, succès et célébrité. De nos jours, les parfums à succès ne naissent plus du talent d’un parfumeur, d’un « nez » comme on appelle les créateurs de senteurs dans le métier, mais bien plus de l’inspiration des marketeurs de l’objet enquestion et de la campagne qu’ils en font… C’est ainsi que le secteur du parfum joue et manie la publicité pour promouvoir au mieux nos flacons de luxe. Jamais on aurait pu penser il y a encore quelques années que nos parfumeurs allaient plonger dans un monde de communication aussi innovant contrecarrant pourtant les valeurs originelles et codes habituels. Mais il est bien simple à comprendrequ’aujourd’hui l’objectif premier de toutes les marques, quelque soit le secteur, est de trouver le meilleur moyen de se différencier des autres concurrents. L’idée finale étant de se rapprocher au maximum du consommateur par toutes les façons qu’il soit. C’est ainsi que de plus en plus, les marques tentent de personnaliser leurs produits afin de les rendre unique à chacun et avant tout pour répondre àune demande en quête de paillettes, de nouveauté et de reconnaissance, dans un monde où certains se sentent parfois trop effacés. Effectivement, on se trouve de plus en plus dans une société où l’individualisation prime et par conséquent les techniques de marketing one-to-one s’y développent à grands pas. Tout est bon pour toucher personnellement le potentiel client et c’est pourquoi lescampagnes marketing deviennent ultra-ciblées et de plus en plus segmentées. On veut cibler le comportement de notre potentiel acheteur, on veut le toucher là où il se trouve, dans son monde géré par l’argent, et c’est pourquoi Internet est de plus en plus envahi par des campagnes de publicités souvent « hors-normes », nous amenant à parler aujourd’hui de marketing interactif. C’est dans ce contexte quenous avons choisi d’étudier et de saluer la campagne du nouveau parfum de la maison Paco Rabanne : One-Million. Alors réelle provocation ou onirisme métaphorique? Une chose est sûre, il y a de l’imaginaire dans cette action représentative des nouvelles tendances du marketing. Etes-vous prêts à débarquer dans un nouveau monde ? Nous allons tout de suite tenter de vous faire comprendre la...
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