oCommunication Commerciale
Session ……
Fiche de situation N°
NOM :
Prénom :
N° candidat :
CADRE RÉSERVÉ À LA COMMISSION D’INTERROGATION
Pour préparer la simulation, vous tiendrez compte des informations ci-dessous

ParamÈtres modifiÉs
(Attention : toutes les cases ne sont pas obligatoirement remplies)
Le Contexte gÉnÉral de la relation

Votre société connait un fort développement malgré la crise économique actuelle. De nouveaux commerciaux ont été recrutés et de nouveaux secteurs doivent être exploités. Votre manageur, confiant quant à vos capacités et votre motivation, vous a demandé de préparer un plan d’action afin de développer les secteurs du 84 et du 30, encore non exploités jusqu’ici. L’objectif de ce plan d’action commercial est de conquérir de nouveaux clients ainsi que des parts de marchés sur vos concurrents.
LES Acteurs
(contexte situationnel de la relation)

Votre manageur : directeur commercial, à son poste depuis 2 ans. Il souhaite être muté dans une autre région et sait que, pour cela, il doit prouver ses compétences à sa direction.

Vous : en formation depuis 1 ans et 9 mois, votre contrat de professionnalisation arrive bientôt à son terme et vous souhaitez poursuivre votre carrière dans cette société que vous connaissez bien maintenant et dans laquelle vous vous épanouissez.

L’OBJET DE LA NÉGOCIATION

L’acceptation du plan d’action commercial que vous proposerez.
LE DÉROULEMENT

Ce jour, dans le bureau de votre manageur, suite au rendez-vous que vous avez pris avec lui.

DÉlimitation de la sÉquence À simuler

Votre société : Sweetybox
Produits commercialisés : guimauves spéciales (goût nutella, fraise, carambar, réglisse….)
Cible principale : tous les distributeurs
Cœur de cible : les boulangeries pâtisseries

Je vais maintenant vous présentez les parametre modifier,

Cette situation de négociation de managériale se déroule entre le directeur commerciale de la compagnie