Paris ville mondiale

Pages: 6 (1340 mots) Publié le: 27 février 2012
EPREUVE E3 IMMOBILIER
LAHMAR
NAZIHA

SESSION 2012
SOMMAIRE

IDENTITE DE LA SOCIETE AXIMMO (p.1-2)

SITUATION A L’ORIGINE DU PROJET (p.3)

MISE EN ŒUVRE (p.4-5)

BILAN (p.6-7-8)

PARTIE 1 : Présentation général de l’entreprise
Agence AXIMMO 21 rue Fondeville 31400 TOULOUSE
Tél: 05.62.26.64.51Fax: 05.62.26.65.40
aximmo31@orange.f

L’agence Aximmo branche de la Holding Cerdagne Loisirs s’est installée sur le quartier de Pouvourville en juillet 2009.

Activité
Son gérant André SAINTE MARIE était à la tête d’un cabinet d’administration de biens crée en 1978. Ce cabinet a été revendu en 2002 à un grand groupe disposant de plusieurs filiales danstoute la France.
Depuis M. SAINTE MARIE s’est orienté vers la promotion immobilière et location de biens activités principales de l’agence AXIMMO .


Effectif et organisation
Deux personnes composent l’équipe.
M.SAINTE MARIE s’occupe en grande partie de toute la partie juridique, administrative et comptable et sa commerciale Pascale LATOURNERIE s’occupe de la rentrée des mandats(ventes, locations, délégation) des ventes conseil et de la fonction commerciale 

Secteur de prospection
La zone de prospection se situe dans le secteur de Pouvourville, Rangeuil, Ramonville et Castanet).
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Les produits
La gamme de produits vendus par la société est variée : maison, villa, ferme, terrain, appartement de tout type.
Les clients de l’agence sont essentiellement desparticuliers.

Les services
Elle propose aussi des services gratuits liés au rôle de conseil de l’agent immobilier  (simulation de crédit en partenariat avec les banques, estimation gratuite de bien non produite devant la justice) ; conseil de mise en valeur et rénovation d’un appartement ou d’une maison (aspect technique du métier) ou de mise aux normes électriques nécessaires à unelocation.
La qualité des conseils, la justesse des estimations pratiquées, la rapidité de vente et de location liée à une bonne découverte client.

La concurrence
La notoriété de l’agence AXIMMO la place en bonne position par rapport à ses principaux concurrents sur le marché de l’ immobilier, la part de marché détenue par l’ agence AXIMMO sur sa zone de chalandise représente environ 40% deslocations effectuées et 50% des ventes réalisées.
Ses principaux concurrents restent des grosses agences avec des portefeuilles de location et vente plus importants comme SUD ESPACE IMMOBILIER 216 route de Narbonne 31400 Toulouse

La communication
La communication de l’entreprise se fait essentiellement sur Internet avec un site crée par l’agence ainsi que des annonces déposées sur un sitereconnu par la profession de l’immobilier SELOGER. Ponctuellement une publicité papier (journal La dépêche, et le 31) est effectuée. La mise en valeur de la vitrine permet une communication visuelle intéressante.
.




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Mon Projet de prospection

Situation à l’origine du projet :
AXIMMO est bien positionnée sur son secteur géographique, cependant elle doit faire face à uneconcurrence accrue et une situation conjoncturelle difficile.
Il est donc indispensable de démarcher des propriétaires afin de rentrer des biens à mettre en vente ou à louer.

PROBLEMATIQUE :

COMMENT DEVELOPPER LE PORTEFEUILLE CLIENTS ET PRODUITS DE L’AGENCE ?

OBJECTIFS :
Qualitatif : développer l’image d’agence de proximité. Renforcer la notoriété de l’agence.

Quantitatif :réaliser au moins 2 mandats de locations et 1 mandat de vente suite à cette prospection. Contribuer à l’augmentation du chiffre d’affaires pour la fin de l’année 2011 et le début de l’année 2012

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Mise en œuvre

Voici les différentes étapes qui m’ont permis de réaliser mon projet.
* Dans un premier temps, j’ai fixé les limites de mon secteur géographique selon la zone commerciale de...
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