Participer à un salon :
La préparation par étapes
Une série d'étapes très pratiques pour vous préparer à votre prochain salon professionnel et être au point pour ce rendez-vous très commercial.

Comment s’organiser (visiteur)?
AVANT le salon :
- Identifier les salons les plus importants pour votre activité. Vous pouvez aussi créer une alerte sur des sites spécialisés. Pensez, à ce moment, à intégrer aussi bien les événements de votre domaine d’activité que ceux en amont ou en aval.
- Préparer la visite en utilisant le plan des exposants.
- Faire votre « liste de courses » informationnelles : observer les dernières innovations technologiques, savoir ce qu’un concurrent pense et dit de vous, ce que ses salariés pensent de lui, obtenir une liste de ses tarifs, connaître ses fournisseurs et clients les plus intéressants, récupérer sa plaquette promotionnelle ou des échantillons, etc.
Optimisez votre temps et préparez votre visite Pour éviter la cohue, rien ne sert d’arriver trop tôt. Quel est le bon moment pour vous ? Quel sera le 1er rendez-vous intéressant pour votre stratégie de développement c’est en amont que tout se joue.
Grâce à une préparation minutieuse qui vous permettra de profiter d’un maximum d’opportunités le jour J. Quelques semaines avant la rencontre, faites votre planning de visite. Et si votre temps est compté, cela vous permettra également d’évaluer d’après le programme du salon, la journée la plus pertinente pour vous.

D’après le site web du Salon : 1. Évaluez le programme de conférences : quels sont les sujets les plus stratégiques pour vous ? Quels conférenciers auriez-vous intérêt à rencontrer ?
2. Quels sont les rendez-vous programmés par le salon qui vous permettront de développer votre réseau ? Ateliers participatifs où vous pouvez vous inscrire en avance, séances de speed business meetings, etc.

3. Parmi les exposants, listez les enseignes que vous voudriez voir pour instaurer la discussion.

4. Invitez vos