I) ANALYSE EXTERNE

II) ANALYSE INTERNE

L’entreprise Pepsi-Co a été créée en 1993. Cette filiale française est une entreprise jeune et dynamique. Pepsi-Co France a su garder un esprit de start-up malgré une forte croissance liée à ses acquisitions, entre autres. Aujourd’hui, près de 600 collaborateurs participent avec passion au succès de cette entreprise, qui, avec un chiffre d’affaires multiplié par 40 depuis sa création, est devenue un acteur majeur de l’industrie agroalimentaire française.
Ici, nous allons nous intéresser plus particulièrement à Pepsi et non au grand groupe Pepsi-Co.

a) Performance globale

En ce qui concerne la performance de cette entreprise, Pepsi détient une part de marché de 35% (source L.S.A) sur le marché des colas.
CA ? Vol ?
Capacité production
Taille Force de Vente

b) Stratégie marketing

Au niveau de la cible, Pepsi ne vise pas spécialement un sexe. La marque est destinée à tous les utilisateurs de chaque groupe d’âge, mais son marché cible principalement les jeunes. De plis, Pepsi vise toutes les classes sociales et plus particulièrement la classe moyenne.
La marque opte pour le positionnement suivant :
« Pour le rafraichissement de toute la population, plus particulièrement les jeunes avec un faible taux de caféine ». La marque essaye d’associer le produit aux jeunes qui sont affectueux, énergiques et audacieux.

La stratégie de Pepsi est qualifiée de « stratégie de pénétration » car elle commence à casser les prix à partir de 1931 (source: danstapub)

c) Le mix marketing :

Produit :

Pepsi opte pour une stratégie produit qui donne de l’importance aux couleurs, aux formes (d’où l’évolution permanente de son logo)

De plus, l’entreprise utilise aussi bien des bouteilles en verre qu’en plastique de différente quantités (bouteille 250 ml, 500ml, 1l, 1,4l, bouteille familiale de 2,5l… canette 300 ml…). On peut ainsi remarquer une grande diversité des contenances :

Axée sur l’environnement, Pepsi propose des