Pduc bouygues

Pages: 7 (1667 mots) Publié le: 27 mars 2012
Dossier P.D.U.C |

Session 2012 |

1er Partie : ANALYSE COMMERCIALE DE L’UNITE COMMERCIALE |

1- Analyse de l’unité commerciale dans le contexte de son réseau

* Fiche du Groupe GO SPORT :

Crée en 1978 par M. Genthy-Cathiard, le Groupe Go Sport est le troisième plus grand distributeur d'articles de sport en France avec 9% de part du marché français, derrière Décathlon, 1er avec31% de part, puis Intersport possédant 12%. La société française comporte aujourd’hui plus de 122 enseignes en France et 30 autres à l’étranger. En 1981, le groupe s’agrandit avec la création de l’enseigne COURIR (214 magasins), spécialisé dans le streetwear. Le groupe s’élargit également en 1999 avec l’ouverture du premier magasin MOVIESPORT. En 2011, le groupe Go sport réalise un chiffred’affaire de 680,4 millions d’€.
A la fin décembre 2011, le parc de magasins du Groupe compte ainsi 387 magasins (175 Go Sport dont 22 en franchise, 211 Courir dont 27 en franchise). Le chiffre d’affaire de GO Sport affiche, depuis le début de l’année 2011, une bonne résistance qui témoigne de la pertinence du plan d’actions défini fin 2007, visant à redresser le chiffre d’affaires et la rentabilité duGroupe. La mise en ouvre de ce plan, qui comporte aussi des réductions de coût significatives, commence à produire à ses effets et va être poursuivie.

2- Analyse de l’unité commerciale dans son contexte local

* Fiche d’identité de la division :

Crée en 1998, Go Sport est une grande surface spécialisée dans les articles de sport situé dans la zone commerciale EURALILLE. Sa surface devente est d’environ 800m². Après la réouverture du magasin le…………après une renovation, le magasin a été totalement réaménagé et ré-agencé, conformément à la préconisation du réseau dans le cadre du passage au concept GO Sport élaboré par Saguez & Partners.
L’entreprise emplois 20 salariés avec tout type de contrat, avec plus de 15 stagiaires durant l’année, sous la direction de M. Jean-FrançoisLictevout.
Son chiffre d’affaires est de 4 275 000€ en 2011.
Chiffres-clés 2009 : (Cf. tableau chiffre)
* Chiffre d’affaires réalisé : 3 409 071 € (-7,8% d’évolution en N-1)
* Marge réalisée : 1 493 913 €
* Nombre d’articles/ticket : 1,76
* Panier moyen : 27,84 €

* Méthodes de vente :

L’unité commerciale GO SPORT vend ses produits en libre service ou en vente assisté(pour la chaussure). Dans ce type de vente, le vendeur a un rôle important pour orienter les ventes vers telle ou telle catégorie de produit, répondre aux questions, fidéliser et développer la marge en favorisant la vente complémentaire. Les services proposés par GO SPORT sont positionnées à l’écoute de la clientèle.

* L’organisation de l’équipe commerciale : (Cf. : organigramme)

*Directeur : Il oriente la stratégie de l’entreprise et engage les partenariats. Il assure l’interface avec les responsables des départements.
* Responsables : Ils gèrent: les implantations, l’activité commerciale. Ils managent l’équipe.
* Vendeurs : Ils assurent: la vente, la mise en rayon, le suivi des commandes, le service après vente

* L’Offre commerciale de mon UC : (Cf. : tableauCA et références)

L’offre de mon unité commerciale est organisée autour de 3 univers :
* Univers Textile (Bain…) : 48,95% soit - 4,9% (Evolution CA en N-1)
* Univers Chaussures/sport collectif (foot, rugby) : 21,46% soit – 11,7% (Evolution CA en N-1)
* Univers Pratique sportive (Ski, randonnée, musculation, sport de combat...) : 29,33% soit -8,5% (Evolution CA en N-1)
Chaqueunivers est constitué de produits MDD de marque Go sport (lorsqu’ils existent) et de produits de marques nationales.

* Les services de mon UC :

De très nombreux services sont proposés chez GO SPORT :
* Carte de fidélité
* Garantis d’un an minimum sur les produits achetés
* Atelier de réparations vélos et raquettes de tennis

* La zone de chalandise : (Cf.:diapo)...
Lire le document complet

Veuillez vous inscrire pour avoir accès au document.

Vous pouvez également trouver ces documents utiles

  • Pduc bouygues
  • Pduc bouygues
  • Pduc 1ère partie bouygues
  • bouygues
  • Bouygues
  • Bouygues
  • Bouygues
  • Bouygues

Devenez membre d'Etudier

Inscrivez-vous
c'est gratuit !