Pduc bts muc cora

3099 mots 13 pages

ETIENNE Quentin

Management des unités commerciales
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Dossier PDUC

Session 2010

Sommaire

Partie I : Analyse commerciale de L’UC.

A) Structure du groupe

B) Présentation de l’unité commerciale

C) L’étude de marché globale

Partie II : Le diagnostic de L’unité commerciale.

A) Diagnostic interne (forces et faiblesses)

B) Diagnostic externe (opportunités et menaces)

Bilan du diagnostic + Problématique

Partie III : Préconisations.

A) Les préconisations.

B) Le choix du projet.

C) Objectif du projet.

Partie IV : Répercussions du projet.

A) Répercussions commerciales et mercatiques

B) Répercussions financières

C) Répercussions organisationnelles

D) Répercussions humaines

E) Répercussions stratégique

Partie V : Réflexions.

A) Réalisation du projet

B) Résultat

Partie I : Analyse commerciale de L’UC.

A) Structure du groupe :

Dans les années 1850, Jacques DELHAIZE un détaillant en vin a eu trois fils qui ont eut l’idée d’appliquer en Belgique le principe du succursalisme : des points de vente livrés par entrepôt central. Au début du XXème siècle, ses descendants ont franchi la frontière pour venir s’installer dans le Nord et l’Est de la France.
Le premier Hypermarché a été ouvert en France en 1969 à Garges-lès-Gonesse (Val-d’Oise).
En 1975, Philippe Bouriez est nommé président du groupe.
Les Hypermarchés CORA font parties du groupe Louis DELHAIZE qui en 2007, a dépassé les 11 milliards d’euros de chiffre d’affaires.
Aujourd’hui on dénombre 59 hypermarchés en France qui emploient 22 000 personnes.

La société Cora, société au capital de 5 664 000 € ayant son siège social 40, rue La Boëtie 75008 PARIS est immatriculée au registre du commerce et des sociétés de Paris sous le numéro 786 920 306. En France, en 2008, sa part de marché représenterait 2,5% sur l’ensemble des hypermarchés avec une évolution générale de 0,4%.

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3170 mots | 13 pages

I : Analyse commerciale 2 et 3 - Présentation du réseau. - Présentation de L’unité commerciale. II : Diagnostic de l’unité commerciale 4 et 5 - Etudes et recherches - Diagnostic interne et externe (SWOT) III : Préconisations 6 et 7 IV : Analyse des répercussions 8 - Humaines - Financières - Organisationnelles V :….

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Esgc&f
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1. Les conséquences commerciales. 2. Les conséquences organisationnelles. 3.….

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Le club bouygues telecom centre 2 doit respecter le politique de la franchise imposé par le siége social implanté à Paris 8ième. Le but de Bouygues est que la totalité des 630 clubs est la même politique de vente, avec les mêmes arguments de vente. De plus la magasin bénéficie des avantages tels que l’image de l’enseigne, la notoriété et de bonnes conditions d’achat grâce à la centrale d’achat. Doit respecter la politique de la Franchise et continuer à véhiculer une bonne image de l’enseigne. Respecter certaines procédures et l’image du réseau, des normes de communication ainsi que la gamme des produits référencés.….

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1. Analyse du réseau a) Structure du réseau Unité commerciale : CULTURA GENNEVILLIERS Structure du réseau : intégré Structure juridique : SAS Activité principale : grande surface spécialisée dans la vente de biens et de services culturels b) Fonctionnement du réseau L’enseigne Cultura est actuellement présente à travers un parc comptabilisant 48 unités commerciales à la périphérie des grandes villes françaises. Le siège sociale ainsi que la centrale….

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BTS MANAGEMENT DES UNITES COMMERCIALES PROJET DE DÉVELOPPEMENT DE L'UNITÉ COMMERCIALE I ►L’ ANALYSE COMMERCIALE A) L’ ANALYSE INTERNE Le réseau de distribution •Groupe OMNIUM: EURODIF; Devred; Burton •250 Boutiques dont 127 en France •Textile prêt à porter Homme/Femme •Moyen Haut de gamme •Enseigne : Burton of London •101 millions d’euros CA HT sur 2009 •Unité commerciale physique et virtuelle •Carte de fidélisation Mon unité commerciale Mon unité commerciale •Burton poissonnière créé en 1984 •Effectif:10 salariés •Cible Homme/Femme 30-60ans •Moyen haut de gamme •Typologie: Urbains actifs cadres et seniors •Zone de chalandise: -Primaire: Résidents à Paris, deuxième huitième neuvième et dixième arrondissement -secondaire:Actifs travaillant aux abords de l’unité commerciale La politique de l’offre •structure d’assortiment produit: Homme ville 64,7% CA Homme sport 35,3% CA Femme ville 59,8% CA Femme sport40,2% CA •Service Retouche payant, gratuit pour les cartes fidélitées •Grandes marques de tissus Cerruti Dormeuil •pas de gamme pour les 15-25ans La politique de prix •Moyen haut de gamme à prix abordable •Demi-mesure •gamme accessoire complète •Prix du rayon ville élevé (trading up) •prix d’appels: augmenter le traffic •prix modulés: augmenter le nombre article /panier La politique de l’équipe commerciale et le Management les forces les faiblesses « l’organisation, les outils de motivation et de simulation, le nombre de salariés en back et front office, les compétences… »….

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4836 mots | 20 pages

Sommaire PARTIE 1 : Analyse commerciale, structurée et actuelle de l'unité I - Identification et historique de l’unité II - L’offre de l’unité : a) Segmentation de l’assortiment b) Services proposés … III - Clientèle : IV - Concurrence : a) Actuelle b) Future V - Stratégies mises en place : a) au niveau des prix b) concernant la distribution c) en terme de fidélisation d) au niveau du positionnement VI - Macro-environnement : a) Législation du livre b)Le marché du livre PARTIE 2 : Diagnostic de l'unité – Contexte – – Outils – – Diagnostic interne : I/ Activité de l'unité : a) Globale b) Entre les familles c) Entre les sous-familles des deux grandes familles II/ Diagnostic organisationnel : a-Agencement de l'unité en terme de familles de produits b-Choix de l'assortiment c-Analyse du marchandisage actuel III/ Étude de la clientèle et de sa provenance : – Diagnostic externe : I/Environnement : a-….

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3713 mots | 15 pages

Animation : - L’animation de la force de vente se fait par le biais de challenges organisés par les marques dont les objectifs sont : faire adhérer la force de vente, promouvoir les produits, animer l’équipe, développer les ventes sur les produits mis en challenge et lutter contre la saisonnalité des ventes. Quelques animations pour les vendeurs, dont dernièrement était de vendre le plus de produits des années 2004, 2005, 2006, 2007 qui a été récompensé par une prime très importante. Formation Elles sont fondées principalement sur la méthode de vente du Donjon pour les vendeurs de moins d’un an dans l’entreprise.….

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David Vincent Candidat n° 01236599 Session 2006 Projet de développement de l’unité commerciale Société Bricobazar 20, rue du Stade 42240 Unieux Create PDF with GO2PDF for free, if you wish to remove this line, click here to buy Virtual PDF Printer Sommaire Analyse structurée et actuelle de l’UC - contexte commercial - Réseau et organisation de l’UC - Problématique Diagnostic partiel de l’UC - Diagnostic interne - Diagnostic externe - Synthèse du diagnostic Préconisation justifiée et argumentée - Préconisations Analyse de la répercussion de la préconisation - Répercussions Réflexions sur la mise en œuvre - Planning - Budget Create PDF with GO2PDF for free, if you wish to remove this line, click here to buy Virtual PDF Printer Analyse commerciale structurée et actuelle de l’UC Create PDF with GO2PDF for free, if you wish to remove this line, click here to buy Virtual PDF Printer Contexte commercial de l’UC Activités : - Distribution d’outils et de matériaux pour le bricolage - Prestataires de services (SAV, réparation et entretien)….

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Chiffre d'affaires |Année 2006 2007 2008 Chiffre d'affaires 50 millions d'euros 55 millions d'euros 57 millions d'euros % progression +10% +3.6% | | |prix |Géant casino applique une stratégie « d’écrémage » c'est-à-dire qu’il est plus cher que ses concurrents et qu’il bénéficie | | |d’une image de qualité. | | |Mais du fait de la crise économique, le groupe se tourne plus vers une stratégie « d’alignement » pour être au même niveau de| | |prix de ses concurrents. | | |Par rapport a la concurrence (test réalisé par le magasin au magasin E. Leclerc a produits comparable, sur 30 produits de la | | |vie de tous les jours), le montant total des tickets de caisse s’avère avantageux pour E. Leclerc (environ 3€ de moins en | | |moyenne). | |place |-Géant casino est situé à Auxerre (89000) | | |-taille du magasin : 7300m², 1200 m² pour les….

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Acrc : darty « galerie gaîté »
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ANALYSE ET CONDUITE DE LA RELATION COMMERCIALE [pic] Présentation de l’Unité Commerciale PRESENTATION GENERALE 1- Identification : Du groupe :….

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N° de Matricule* : | | |-Etablissement d’affectation : | | | |Lycée Fulbert CHARTRES | |Lycée Jacques Cœur BOURGES | |Lycée Balzac TOURS | |Lycée Choiseul TOURS | |( Lycée Voltaire ORLEANS | | | |Catégorie du candidat : | | | |( Scolaire ( Ex Scolaire | |( Formation….

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2- L’offre commerciale 3- Les clients de l’Unité Commerciale II/ L’UC dans le contexte de son réseau 2EME PARTIE : LE DIAGNOSTIC I/ Le Diagnostic Externe II/ Le Diagnostic Interne 3EME PARTIE : PRECONISATIONS….

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Compétences et savoirs ACRC PDUC MGUC PROJET DE DEVELOPPEMENT DE L’UNITÉ COMMERCIALE (coefficient 4) Management des unités commerciales Finalités et objectifs Cette épreuve permet d’évaluer les aptitudes du candidat à prendre des décisions commerciales ayant une incidence directe sur le développement d’une unité commerciale en appréciant les conséquences de tous ordres qu’elles entraînent, en estimant leur faisabilité et en mesurant les risques et les opportunités. L’épreuve s’appuie sur un projet de développement d’une unité commerciale en cohérence avec la politique globale du réseau dont elle fait souvent partie. Ceci implique non seulement • une bonne compréhension du fonctionnement local de l’unité commerciale mais surtout • d'estimer sa marge de manœuvre, • d’apprécier son projet dans la globalité de la politique du réseau et • de savoir communiquer sur son projet.….

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Pduc muc
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INTRODUCTION Le Super U est une grande surface à dominante alimentaire, implantée à Noisy-le-Roi, dans la région des Yvelines, à proximité de la ville de Versailles. Il a bénéficié, en 2007, d’un agrandissement de 300m² (1300 m² au total) ce qui lui a permis d’augmenter son chiffre d’affaire. Ce dossier a pour objectif d’identifier, pour le mettre en œuvre, un projet de développement de cette unité commerciale. J’ai organisé le dossier en cinq parties distinctes.….

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Les hyparmarchés en danger ?
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Les Français continuent d’aller à l’hypermarché (mais ils n’aiment pas) Alors que le première hypermarché ouvrit ses portes le 15juin 1963, avec comme concept de l’alimentaire et du non-alimentaire sur une même surface. Le grand magasin libre-service Carrefour de Sainte-Geneviève-des-Bois fit découvrir au Français les pompes à essence, les charriots, le vin en libre-service… Un véritable bouleversement dans les habitudes de consommation de la population.….

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