Pduc bts muc

3315 mots 14 pages
Projet de Développement de l' Unité Commerciale

J'ai effectué mon stage chez Queguiner Matériaux. L’entreprise est spécialisée dans le négoce de matériaux de constructions, elle achète pour revendre, elle à un rôle de distribution avec Queguiner matériaux et un rôle de production avec Celtys. Le siège social, basé à Landivisiau, est à la tête de 24 agences aujourd'hui sur toute la Bretagne ( annexe 1).

I- Analyse|

1. Tendances du marché global des matériaux de constructions (annexe 2)

C'est un marché qui évolue constamment mais depuis 2004 celui-ci est en baisse, la période la plus marquée est de 2008 à 2009.
|CA 2008|CA 2009|Évolution CA|
Queguiner|173 300 000,00 €|146 900 000,00 €|-14,60%|
Marché national|147 000 000 000,00 €|138 600 000 000,00 €|-6,00%|
Marché régional|6 000 000 000,00 €|4 860 000 000,00 €|-19,00%|

On remarque que le chiffre d'affaires total de Queguiner a baissé de 14,6% entre 2008 et 2009 mais la baisse est moins importante que celle du marché régional sur lequel Queguiner agit qui est de 19%, le marché national n'a connu qu'une baisse de 6% entre 2008 et 2009.
En effet le marché des matériaux de constructions est en récession surtout depuis l'année passé.
Les produits concernés sur le marché des matériaux de construction sont destinés à trois principaux marchés:
-les constructions neuves (plâtre, tuiles, briques, pierre, ciment, béton, mortiers, appareils sanitaires...)
-l'entretien, la rénovation ( tuiles, carreaux en céramique, plâtre, mortiers)
-les travaux publics (ciment, béton prêt à l'emploi, éléments en béton, mortiers).

2. Évolution du chiffres d'affaires global de Queguiner en millions d'euros par rapport à ses concurrents.

Queguiner est reconnu pour la qualité de ses produits mais également pour ses nombreux services, il adopte une politique de prix élevé par rapport à la concurrence ce qui correspond à une politique d'écrémage. (annexe 3).
Ses concurrents ont des prix plus bas, Point P et

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