PARTIE 1
ANALYSE COMMERCIALE DE L’UNITE COMMERCIALE

DANS LE CONTEXTE DE SON RESEAU

1- IDENTIFICATION DE L’ENTREPRISE : LAFUMA SA

- Lafuma SA-BP60-26140 Anneyron - Lafuma-46/48 avenue des ternes-75017 Paris - Création en 1930 - SA - Création, fabrication et distribution de produits outdoor - Leader sur le marché européen de l’outdoor - Sociétés filiales (Lafuma, Oxbow, Millet, Ober, Eider, Le chameau) - Enseignes (Lafuma, Oxbow, Le chameau) - Chiffre d’affaires de 568 262 euros en 2008 - 3 concessions chez Go Sport et dans points de vente distributeurs multimarques (Vieux Campeur, Intersport, …)

2- STRUCTURE

Le groupe Lafuma SA est un réseau intégré. Management : forme centralisée mais avec style participatif par les responsables réseaux. Evaluation : - sur l’objectif du chiffre d’affaires mensuel - sur la tenue de la boutique : une évaluation est effectuée lors de la visite mensuelle du responsable réseau (présentation marchande, propreté de la boutique, gestion de l’administratif)

3- UNITE COMMERCIALE DANS LE RESEAU

Apports du réseau : le réseau fournit le matériel nécessaire au fonctionnement de la boutique tels que les PLV, les catalogues, les supports, la décoration pour la présentation marchande, les instructions pour les actions promotionnelles, ainsi que les produits. De plus, il s’occupe des différents services proposés à la clientèle comme les commandes et les échanges.

Contraintes : le réseau contrôle les unités commerciales. Il choisit les collections des vêtements et accessoires, la présentation marchande, et les animations saisonnières. De plus, il impose les objectifs des chiffres d’affaires mensuels, indices de vente et taux de transformation.

4- ORGANISATION

- Directeur commercial : responsable des orientations stratégiques de l’entreprise - Service du personnel : gestion du personnel, congés, paies - Service