1. ANALYSE COMMERCIALE ET STRUCTUREE ACTUELLE DE L’U.C. DANS SON CONTEXTE LOCALE ET DANS LE CONTEXTE DE SON RESEAU

1. Analyse de l’unité commerciale sur son marché :

1.1.1 La structure de l’unité commerciale
L’entreprise DEVRED est une unité commerciale située à Montbéliard et spécialisée dans le commerce de prêt à porter masculin. Cette unité est située à proximité du Centre ville dont elle bénéficie en ce qui concerne l’attraction. Ce magasin a été créé le 7 mai 2010 et à remplacer le magasin MODEL 25 qui vendait des constructions miniature.

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La structure du point de vente est la suivante : - Un directeur dont la fonction est patron du magasin, il est responsable de la satisfaction de ses clients, de sa gestion au développement commercial, du développement de son équipe l’animation de son comité de direction. - 3 Conseillers de vente qui accueillent, écoutent, conseillent et sert les clients pour répondre à leurs besoins. Ils jouent également un rôle dans l’élaboration des gammes, par ses remontées d’information et participent à la mise en valeur du rayon. Ils garantissent un encaissement fiable et performant.

Organigramme :

Directeur : Alkama Brahim
Vendeur : Elodie, Ersin, Marc

1.1.2 La gamme

L’ampleur de l’assortiment de ce magasin est large et profond puisqu’il propose plusieurs références dans des prix suffisamment diverses dans le cadre d’une surface de vente de 150m². La gamme est exclusivement réservée pour l’homme. La répartition par famille peut être définie ainsi :

En ce qui concerne l’ensemble du magasin, la gamme peut être analysée sous deux aspects :

| | Explication |Exemple |
|Famille | | |
|Sportwear | Habits