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Dossier PDUC
L’analyse Commerciale

Dans le contexte de son réseau Groupe Mulliez

Le Village Oxylane
Le réseau Oxylane est un ensemble d’entreprises de la grande distribution spécialisées dans les articles de sport et de loisir. Il a été créé en 1976 par Michel Leclercq sous le nom de Décathlon, son enseigne historique, et rebaptisé Oxylane en 2008. Il est détenu par les Familles Leclercq et Mulliez.

Implantation Décathlon en France
Au 31 Décembre 2012, Décathlon compte 260 magasins en France.

Dans le contexte local :
Décathlon Herblay

Historique

♦ 1993 : Ouverture de Décathlon Herblay.
Surface : 10 000 m².
Plus grand magasin de sport d’Ile de France.

Zone de Chalandise
1: Zone Primaire: 24 %
2: Zone Secondaire: 76 %

Concurrents Directs:
-Sports Direct
-Go Sport
-Leclerc Sport
Concurrents Indirects:
-Carrefour
-Kiabi
-Fnac

Organigramme de l’unité commerciale

Répartition du Chiffre d’affaires/univers en 2012 & 2013
9,000,000
8,000,000
7,000,000
6,000,000
5,000,000
4,000,000
3,000,000
2,000,000
1,000,000
0

Total chiffre d’affaires en 2012 : 38 864 175 €
Total chiffre d’affaires en 2013 : 37 837 009 €

CA en 2012
CA en 2013

Analyse Concurrentielle

Plan du Magasin Décathlon Herblay

L’offre

53 376 références Dossier PDUC
Les Diagnostics

Le Diagnostic Externe

Les Sources

L’OFFRE DES GSS
Opportunités
Croissance de CA en 2012 : Grands Magasins : 6.7 %
Enseignes de sports : 5.1 %
Enseignes multimédia : 4.5 %

Source : Communiqué de la FPS (Entreprise de Sport).

Menaces
Les MDD ne progressent presque plus mais leur prix s’impose.
Les marques nationales prennent le dessus et sont moins couteuses de 20 à 30%
Cause : Inflation.
Source : « A la recherche d’un nouveau souffle ». LSA, le 10 Mai 2013.

L’OFFRE DU SPORT / FITNESS
Opportunités

En 2012, augmentation de 1% du marché du sport.
En 2009 un CA de : 9.11 milliards d’euros.
En 2010 un CA de : 4.9 milliards d’euros.
En 2011 un CA de : 9.20 milliards d’euros.
En 2012 un CA de : 9.60

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    Décathlon est un leader en matière de prix bas avec des prix 1€ moins cher que son principal concurrent. Décathlon est leader sur le marché du sport au niveau national, avec comme challenger Intersport, mais la situation s'inverse au niveau mondial. 3) Contexte local de l'unité commerciale Sa zone de chalandise se divise en trois parties. La zone primaire se situe dans un rayon de 10 kilomètres autour de Décathlon, la zone secondaire se situe dans un rayon de 20 kilomètres et la zone tertiaire, dans un rayon de 50 kilomètres, ce qui équivaut à 200 000 habitants.….

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    SOMMAIRE I. INTRODUCTION 2 a) Rappel historique 2 b) Principales activités 2 c) Organisation interne 3 d) Organigramme financier 4 e) Lieu géographique 4 f) Evolution des chiffres clés 4 II. MODELE DES 5 FORCES 6 a) Les clients 6 b) Les concurrents directs 9 c) Les concurrents potentiels 13 d) Les fournisseurs 15 e) Les produits de substitutions 17 f) L’Etat 19 III. DECISIONS STRATEGIQUES 22 a) Positionnement des produits 22 b) Positionnement sue les marchés 23 c) Positionnement technologique 25 d) Mode stratégique 27 IV. SYNTHESE 28 V. CONCLUSION 30 VI. BIBLIOGRAPHIE 31 VII.….

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    Le magasin Décathlon Le marché du sport est un marché en constante progression, il est estimé à environ 9.1 milliards d’euros en 2010. En effet, le nombre de sportifs ne cesse d’augmenter, et avec eux, les attentes de produits toujours plus performants et de qualité. En choisissant ce domaine d’activité stratégique, le magasin Décathlon s’ouvre réellement à un marché grandissant, en rendant accessible à tous les sportifs des articles correspondant à leur attentes. I. Présentation de l’entreprise 1) Fiche d’identité Le magasin Décathlon est issu du groupe Oxylane, fortement implanté en France mais aussi à l’étranger.….

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    Le magasin ne possède pas de mail propre a lui-même mais possède un site internet pour toute l’entreprise qui est : www.decathlon.fr, le point de vente à Monaco à ouvert en 1994.il pratique principalement la vente d’articles de sport. En tout et pour tout il y a 405 magasins dans plus de 13 pays, Décathlon possède un effectif de plus de 30 000 Collaborateurs. Le Décathlon de Monaco est dirigé par Mr Olivier Lorenzi. Le point de vente possède une surface de vente égale à 900m² avec une réserve faisant 300m², géographiquement le magasin se situe dans la zone commerciale de Fontvieille qui est la zone industrielle de Monaco, le magasin n’a pas de parking propre à lui il y….

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    - DAS compotes ( 29%): assez récent, encore en progression forte ( CA doublé entre 2001 et 2002 - DAS miel ( 7%): progression lente, et part du CA faible - DAS confiserie ( 3%): croissance CA inégale, domaine peut fiable - DAS divers ( proche de 0%): domaine sans conséquence sur CA 5 forces: -Pouvoir des clients: GMS achètent de gros volume, donc fort pouvoir de négociation -Pouvoir des fournisseurs: Prix fixés par les agriculteurs, et par la qualité de la récolte, le temps, etc...fort pouvoir -Force concurrentielle: - Nouveaux entrants: peut de barrières à l'entrée ou la sortie, coût des matières premières faibles, coût de production faibles, plus MDD qui rentrent dans le marché. -Produits….

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    Opportunités -S’associés à un club connu -plus de magasins décathlon - augmenter les dépenses publicitaires -augmenter les sponsorings internationaux et locaux - surface des magasins Décathlon est positionner leader sur le marché, il a opté pour une stratégie prix de pénétration, la plupart des magasins ont une surface de vente importante et l’offre proposé en magasin est composés de multitude de MDD. Intersport a une image de produit plutôt chère. Intersport n’est pas ou peu implanté en région parisienne.….

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