BTS Management des Unités Commerciales

Projet de Développement des Unités Commerciales

I. DIAGNOSTIC DE L’UNITE COMMERCIALE

1. L’unité commerciale dans le contexte de son réseau

1.1 Les caractéristiques du réseau
a) Présentation du réseau
Le groupe Oxylane (précédemment groupe Decathlon jusqu’en 2008) créer en 1976 par Michel Leclerc est un groupe français de grande distribution spécialisées dans les articles de sport et de loisir. Il est détenu par les familles Leclerc et Muliliez et est dirigé par Yves Claude et Mathieu Leclerc. Oxylane rassemble deux métiers principaux : créateur de produits sportifs et de marques, et commerçants locaux en ligne. Il maîtrise l’ensemble de la chaîne de développement du produit : de la recherche à la vente, en passant par la conception, le design, la production et la logistique. L’objectif du groupe est de créer l’envie et rendre accessible à chacun le plaisir et les bienfaits du sport.

b) Le management au sein du réseau
Le réseau Oxylane s’engage à former et à développer les compétences de ses collaborateurs. Ils utilisent un management de proximité centré sur la prise de décision et les responsabilités. Les relations sont fondées sur la confiance. Le groupe s’engage à former et à développer les compétences de ses collaborateurs. Inspiré des compétitions sportives, un défi France est lancé chaque année, ce défi permet d’animer les équipes et développer les performances des unités commerciales. Les parcours professionnels dans l’entreprise rimes avec aptitudes et passions. Aujourd’hui plus que jamais la politique de promotion interne et une priorité au sein du groupe. L’animation et la formation régulières permettent de développer tout au long du parcours professionnel du collaborateur sa capacité à prendre de nouvelles responsabilités.

c) La politique de recrutement du réseau Oxylane
La politique de recrutement est exigeante : l’objectif est de «