SOMMAIRE

I. ANALYSE COMMERCIALE DE L’UNITE COMMERCIALE
Analyse du marché
Analyse du réseau
Analyse de l’unité commerciale

II. DIAGNOSTIC PARTIEL DE L’UNITE COMMERCIALE
Collecte des informations
Diagnostic SWOT
Problématique

III. PRECONISATIONS
Présentation des projets
Matrice de choix
Note de cadrage

IV. ANALYSE DES REPERCUSSIONS
Liste des tâches
Conséquences (stratégiques, commerciales, organisationnelles, humaines et financières)

V. PREMIERES REFLEXIONS SUR LA MISE EN ŒUVRE DE LA PRECONISATION
Modalités possibles de mises en œuvre
Mobilisation des ressources informatiques
Synthèse du projet

I. ANALYSE COMMERCIALE DE L’UNITE COMMERCIALE

1. Analyse du marché

Le marché du soulier haut de gamme et luxe n’est pas en berne, malgré la crise économique actuelle. Son taux de croissance dépasse les 14% ces trois dernières années* dans le monde.

Avec 6,5 paires de chaussures par an et par habitant (2007)*, les français comptent parmi les plus gros consommateurs de chaussures du monde, juste derrière les États-Unis. La filière française de la chaussure représente un chiffre d'affaires de 1,1 milliard d'euros (C.A réalisé par les industriels de la chaussure en France), soit un CA en progression de + 4%. Les ventes sont elles aussi en progression : + 3,1% en moyenne entre janvier et juillet 2011.
*Sources IFM
2. Analyse du réseau

Apparue dans la région de Northampton, berceau de la chaussure haut de gamme cousue Goodyear, la marque Finsbury s’est implantée pour la première fois en France en 1986 grâce à deux français M. Dahan et M. Cohen. La même année, ils ouvraient leur premier magasin situé rue des Petits Champs dans le 1er arrondissement. S’en suivirent trois autres points de vente dans la capitale jusqu’en 2000.
D’abord recruté comme apprenti par la société en 1992, Arnaud Bruillon devient progressivement salarié en CDI, responsable de magasin puis le premier franchisé Finsbury en rachetant le magasin des Petits Champs en 2001. Il étoffe son propre