Pduc immobilier bts muc

Pages: 13 (3100 mots) Publié le: 24 février 2011
Projet de Développement de l’Unité Commerciale.

Sommaire

I) Analyse commerciale structurée et actuelle de l’UC

1. L’Unité Commercial et son contexte.
2. Le réseau et sa stratégie d’implantation et développement.
3. Stratégie d’offre.
4. Stratégie de communication.
5. La relation tête de réseau / UC.

II) Diagnostic partiel de l’UC

1. Méthodes et moyens
2. DiagnosticInterne et Externe de l’UC (méthode SWOT)
3. Conclusion du diagnostic

III) Une préconisation : aboutissement d’un choix, justifiée et argumentée.

1. Rappel du contexte
2. Présentation des préconisations
3. Conclusion

IV) Analyse des répercussions de la préconisation

1. Répercussion commerciale.
2. Répercussion financière.
3. Répercussion organisationnelle.
4. Répercussionhumaine.

V) Première réflexions pour la mise en œuvre

1. Avant l’ouverture.
2. L’ouverture du nouvel espace.
3. Après l’ouverture.

I) Analyse commerciale structurée et actuelle de l’UC

1. Notre agence

|L’Unité Commercial et son |Lors de mon stage de PDUC de 2eme année j’ai intégré une agence immobilière franchisé ERA. C’est une SARL |
|contexte |aucapital de 20.000€, indépendante crée en 2004 par Madame L.Lesage. |
| | |
| |Elle est située dans le centre commercial de la ville de Villepreux. C’est implantation permet d’amener un|
||grand nombre de prospect venant essentiellement de Villepreux et Les Clayes Sous Bois, notamment grâce au |
| |Carrefour Market au sein duquel est implanté l’agence immobilière. Elle est aussi située à proximité de la|
| |Pharmacie, d’un salon de beauté et d’une cordonnerie.|
| |La concurrence quand à elle est très présente. en effet on ne dénombre pas moins de 30 agences entre les |
| |villes de Plaisir, Les Clayes sous Bois et enfin Villepreux. |
| |Zone de chalandise : Voire Annexe.|
| |La franchise est présente dans près de 50 pays, et emploie plus de 40 000 collaborateurs dans plus de 4 |
|Le réseau et sa stratégie |000 agences. ERA immobilier est le réseau le plus implanté en Europe avec plus de 1 500 agences, dont près|
|d’implantation et |de 400 en France. (2000 en Europe).|
|développement | |
| |ERA vise l’ouverture de 400 agences d’ici la fin de l’année 2009 (prévision réalisé avant la crise que |
| |l’immobilier à connue).Le but étant de conforter la position des agences ou l’enseigne est présent, et |
| |conquérir les lieux où elle est encore peu représentée. |
| |L’offre ERA. L’agence base son offre de service sur un contrat comprenant des points fondamentaux : |
||confiance, communications et rigueur professionnels (relance acquéreurs, prospection…) |
|Stratégie d’offre |Les contrats sont de 2 natures : Mandat unique et mandat simple signé entres les vendeurs de leur bien |
| |ainsi que l’agence qui la rentrera dans son portefeuille agence. |
|...
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