Pduc intermarché

Pages: 5 (1124 mots) Publié le: 29 avril 2011
I) L’analyse de l’unité commerciale
a) Le groupe « les mousquetaires Intermarché »

On dénombre plus de 75 distributeurs indépendants en France générant plus de 35 milliards d’euros de chiffre d’affaire en 2009. Il se trouve être le 2ème groupe de distribution alimentaire en France (derrière Carrefour).

Créer en 1969, par Mr JP Le Roch, le siège se trouve à Trévilles (en région parisienne)et on compte 15 magasins dans le département Maine-et-Loire.
L’objectif principale étant « des prix bas et de ce battre quotidiennement pour le pouvoir d’achat des consommateurs afin de donner à chacun l’opportunité d’accéder à tous les produits frais de qualité ».

En 2010, l’enseigne décide de changer son identité visuelle en optant pour un logo plus design et plus jeune.

b)L’unité commerciale « Intermarché la Madeleine »

Le magasin de la madeleine est une société anonyme au capital de 150 000 euros, gérer par Monsieur Ménard et diriger par Monsieur Beaudusseau.

Statue juridique : S.A.S

Raison sociale : Timael

Situé au 55 boulevard Jacques Millot à Angers dans le centre du quartier de la madeleine, le magasin représente 8,5% de part de marché de la villed’Angers.
Politique commerciale : politique de prix le plus bas du marché sur des produits frais de qualités.

o La clientèle

La clientèle d’Intermarché de la Madeleine ce compose essentiellement de sénior s résidents au plus proche du magasin soit dans le quartier de la Madeleine, soit dans celui de Saint Léonard. Ils représentent 69% du taux de fréquentation ainsi que 45% du chiffred’affaire.
L’école à proximité nous permet de nous étendre vers une clientèle plus jeune.
Le panier moyen est de 50 euros.

Zone de chalandise :
Notre zone de chalandise ce découpe en 3 parties par courbes isochrones.

_ Zone primaire : 0 à 15 min, le quartier de la Madeleine
_ Zone secondaire : 15 à 30 minutes, centre ville et périphérique
_ Zone tertiaire : plus de 30 minutes, horsagglomération

o La concurrence

Dans la zone de chalandise, on repère 3 gros concurrents à proximité du magasin : Géant Espace Anjou (avenue Montaigne), Géant (la roseraie), Super U (les justices).
Le concurrent se situant le plus loin étant l’Intermarché d’Avriller.
Pour ce différencier, intermarché propose un large choix de produits de qualité a moindre coût grâce à l’élaboration de sa marque maiségalement de la marque Top Budget.

o Les produits

L’assortiment ce décompose en secteur : DPH (Droguerie, Parfumerie, Hygiène), marchandise générale (sous-vêtements, puériculture, cuisine, plastique, école, bricolage), l’épicerie, le liquide, le surgelé, le frais (fruits et légumes, crémerie, traiteur, volaille, viande), et les rayons traditionnels (Boucherie, charcuterie, fromagerie,poissonnerie)
Une allée promotion est implantée dans l’allée principale du magasin.

Les marques de distributeurs proposés par Intermarché sont :

Alimentaire : Adélie, Monique Ranou, Jean Rozé, Chabrior, Canaillou, Pâturage, Odyssée, Paquito, Solaya

Non-alimentaire : Pommette, Apta, Labell, Bébé confort, Eldys, Mitra, Domédia, Elipse, Tulipe.

o Le prix

Le coefficient mutiplicateur est de1.70 pour le rayon MG.

La stratégie est liée aux prix de pénétration, c’est-à-dire être moins cher que les concurrents sur certains produits (produit d’appel) pour faire venir la clientèle et d’alignement, c’est-a-dire relever les prix chez les concurrents pour s’aligner.

Les conditions commerciales sont paiements 30 jours après réception de la marchandise, les remises et les rabaisnégociés, les frais de port.

o La distribution

Le canal de distribution est long, car il passe par le fabricant, la centrale d’achat et dans l’unité commerciale

La méthode de vente est du libre service pour l’alimentaire et pour le non alimentaire mais il peut être accompagné de renseignements pour certains rayons.

C’est un marchandisage de gestion, c'est-à-dire avec « les règles des...
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