Pduc muc

Pages: 11 (2653 mots) Publié le: 5 janvier 2011
SOMMAIRE

I ►L’ ANALYSE COMMERCIALE DE L’UNITE COMMERCIALE

A) L’analyse interne……………………………………………………………………….6
B) L’analyse externe……………………………………………………………………….7

II ► LE DIAGNOSTIC COMMERCIAL

A) La matrice F. F. O. M……………………………………………………………………8
B) Les ressources……………………………………………………………………………9

III ► LA PRECONISATION

A) Les différentsprojets…..……………………………………………………………...10
B) Le plan d’action...………………………………………………………………………11

IV ► L’ ANALYSE DES REPERCUSSIONS

A) Les conséquences quantitatives……………………………………………………..12
B) Les conséquences qualitatives…………………………………………………….....13

V ►LA MISE EN ŒUVRE DU PROJET

A) Les plannings…………………………………………………………………………..14
B) Les tableaux debord…………………………………………………………………..15

( page 6 )

I ►L’ ANALYSE COMMERCIALE
A) L’ ANALYSE INTERNE
|Le réseau de distribution O'CD (voir annexe carte réseau) |
|Les forces |Les faiblesses|
| | |
|16 points de vente dans toute la France, le premier en 1993 à Paris |Manque de communication au sein du groupe (entre les différents magasins) |
|CA en 2007 de 9,5 millions d'euros|Manque de communication médiatique |
|Type de clientèles: 97% particuliers et 3% (comité d’entreprise, |Pas de logiciel de référencement permettant d’avoir une connaissance intégrale du |
|médiathèque, bar) |stock|
|2ème chaine en France après Gibert Jeunes (vente/achat) |Pas de formation interne |
|L'image de marque: Entreprise conviviale | |
|Un savoir-faireappliqué a 16 points de vente en France | |
|Site Internet | |
| ||
| O'CD (voir annexe carte lieu de l’U.C) |
|Les forces |Les faiblesses|
|Date de création : 1996 |Effectifs: 4 personnes avec un fort turnover |
|Chiffre d’affaire en 2007: 600 000 Euros |4concurrents direct: Fnac et Bouquinerie de centre, Gibert Jeunes, Boulinier |
|Situé dans une zone commerciale au centrede Paris (Annexe) avec une |3 concurrent indirect: Urban, Tmax Sound records |
|facilité d’accès (Annexe) | |
|Panier moyen: 20 Euros |...
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