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Pduc muc

1450 mots 6 pages
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David Vincent Candidat n° 01236599 Session 2006

Projet de développement de l’unité commerciale

Société Bricobazar 20, rue du Stade 42240 Unieux

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Sommaire

Analyse structurée et actuelle de l’UC - contexte commercial - Réseau et organisation de l’UC - Problématique Diagnostic partiel de l’UC - Diagnostic interne - Diagnostic externe - Synthèse du diagnostic Préconisation justifiée et argumentée - Préconisations Analyse de la répercussion de la préconisation - Répercussions Réflexions sur la mise en œuvre - Planning - Budget

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Analyse commerciale structurée et actuelle de l’UC

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Contexte commercial de l’UC
Activités : - Distribution d’outils et de matériaux pour le bricolage - Prestataires de services (SAV, réparation et entretien) CA du réseau en 2003 : 40 Millions d’euros (+ 10% 2002/03) CA de l’unité commerciale en 2003 millions d’euros (+ 7% 2002/03) Gamme / assortiment de produits et de services : - Produits : hardware, software, consommable - Services : formation et réparation Segments de clientèles : - Particuliers - Artisans Zone de chalandise Rayon d’une quinzaine de km autour du point de vente Fournisseurs - Centrale d’achat - certaines marques en direct (Fischer Darex, Skil…) Concurrents - Monsieur Bricolage - Caténa

Analyse structurée et actuelle de l’UC

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Réseau et organisation de l’UC
I) L’unité commerciale et son réseau La SARL XXX est une unité commerciale appartenant au réseau franchisé XXX Ce réseau constitué par : - le siège basé à Paris ou sont concentrées les activités finances, RH et marketing, - 3

en relation

  • Pduc muc decatlhon
    3124 mots | 13 pages

    Claudia LEFLAMAND Numéro Candidat : 0115412336 Projet de Développement de l’Unité Commerciale BTS Management des Unités Commerciales Session 2004-2006 | | | |STAGIAIRE : |UNITE COMMERCIALE : | | | | |Nom : LEFLAMAND |Raison sociale : LOUBAT IMMOBILIER | | | | |Prénom : Claudia |Adresse : 39bis, rue Prosper Estieu | | |11000 CARCASSONNE | | | |Sommaire | | | |partie….

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  • Pduc
    935 mots | 4 pages

    Pizza Sprint à XXXXX est une EURL dirigé par Mr XXXXXXX et spécialisée dans la vente de pizza à emporter et en livraison. Le magasin a une superficie de 100m2 et se situe dans le centre de XXXXXX. Il a été ouvert le 21 avril 2010 et comprend aujourd’hui un assistant manager et 4 équipiers. Il existe 4 gammes de produits qui sont : 1. Les pizzas : les pizzas fromage, les pizzas classiques, les pizzas du monde et les pizzas de la mer.….

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  • Pduc cpe
    4078 mots | 17 pages

    Partie 1 : ANALYSE COMMERCIALE STRUCTUREE DU RESEAU 1. CONTEXTE DU RESEAU 1) La structure du réseau La compagnie pétrolière de l’Est crée en 1990, appelée CPE, est l’une des filiales du groupe Total. Total est la deuxieme capitalisation boursiere de la place de Paris est de la zone Euro, elle possède 96 400 collaborateurs, est présent dans plus de 130 pays, explore et produit dans plus de 40 pays, produit du pétrole et du gaz dans 30 pays et son chiffre d’affaire en 2007 s’élève a plus de 158,7 millards d’euros.….

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  • Pduc
    2564 mots | 11 pages

    Partie 1 : Présentation de l’unité commerciale La SARL CEMA Quelques chiffres LA SARL CEMA, société crée en 1993, est une entreprise dans le secteur agro-alimentaire spécialisé dans les produits de pains et viennoiserie. Elle regroupe 15 salariés. Son chiffre d’affaires annuel est de 1 500 000….

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  • Pduc bts muc
    4428 mots | 18 pages

    N° de Matricule* : | | |-Etablissement d’affectation : | | | |Lycée Fulbert CHARTRES | |Lycée Jacques Cœur BOURGES | |Lycée Balzac TOURS | |Lycée Choiseul TOURS | |( Lycée Voltaire ORLEANS | | | |Catégorie du candidat : | | | |( Scolaire ( Ex Scolaire | |( Formation….

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  • Pduc
    2275 mots | 10 pages

    L’ANALYSE COMMERCIALE I/ Présentation du réseau McDonald’s est la plus grande chaîne de restauration rapide du monde. Le premier restaurant a été ouvert en France le 30 Juin 1971 à Créteil. McDonald’s France 2006 en quelques chiffres : • 1,2 millions de repas servis chaque • 1035 restaurants • 2.2 milliards d’euros de Chiffre d’Affaires • 53 820 emplois II/ Présentation de L’Unité Commerciale Identité de l’entreprise : Franchise SARL Chardonant Route de Carcassonne 11300 Limoux Secteur d’activité : Restauration rapide Dirigeants :….

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  • Pduc bts muc
    3170 mots | 13 pages

    I : Analyse commerciale 2 et 3 - Présentation du réseau. - Présentation de L’unité commerciale. II : Diagnostic de l’unité commerciale 4 et 5 - Etudes et recherches - Diagnostic interne et externe (SWOT) III : Préconisations 6 et 7 IV : Analyse des répercussions 8 - Humaines - Financières - Organisationnelles V :….

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  • Pduc bts muc
    2076 mots | 9 pages

    BTS MANAGEMENT DES UNITES COMMERCIALES PROJET DE DÉVELOPPEMENT DE L'UNITÉ COMMERCIALE I ►L’ ANALYSE COMMERCIALE A) L’ ANALYSE INTERNE Le réseau de distribution •Groupe OMNIUM: EURODIF; Devred; Burton •250 Boutiques dont 127 en France •Textile prêt à porter Homme/Femme •Moyen Haut de gamme •Enseigne : Burton of London •101 millions d’euros CA HT sur 2009 •Unité commerciale physique et virtuelle •Carte de fidélisation Mon unité commerciale Mon unité commerciale •Burton poissonnière créé en 1984 •Effectif:10 salariés •Cible Homme/Femme 30-60ans •Moyen haut de gamme •Typologie: Urbains actifs cadres et seniors •Zone de chalandise: -Primaire: Résidents à Paris, deuxième huitième neuvième et dixième arrondissement -secondaire:Actifs travaillant aux abords de l’unité commerciale La politique de l’offre •structure d’assortiment produit: Homme ville 64,7% CA Homme sport 35,3% CA Femme ville 59,8% CA Femme sport40,2% CA •Service Retouche payant, gratuit pour les cartes fidélitées •Grandes marques de tissus Cerruti Dormeuil •pas de gamme pour les 15-25ans La politique de prix •Moyen haut de gamme à prix abordable •Demi-mesure •gamme accessoire complète •Prix du rayon ville élevé (trading up) •prix d’appels: augmenter le traffic •prix modulés: augmenter le nombre article /panier La politique de l’équipe commerciale et le Management les forces les faiblesses « l’organisation, les outils de motivation et de simulation, le nombre de salariés en back et front office, les compétences… »….

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  • Pduc mcdo
    2412 mots | 10 pages

    Projet de Développement de l’Unité Commerciale L’analyse commerciale : présentation de l’entreprise (2/3 pages) Présentation du réseau Structure (identité, type de réseau) Organisation (type de management) Chiffres (CA de (n-1), répartition et nombre de magasin, part de marché) Stratégie, Positionnement Position concurrentielle Présentation de l’unité commerciale Unité commerciale (localisation, implantation, nombre de m²) Historique Chiffres clés (CA, panier moyen, panier article, taux de fréquentation, taux de transformation ou de concrétisation, nombre de m², temps d’attente (bornes, caisses et drive) saisonnalité) Types d’offres (famille de produit, différent univers, plan de magasin, % du CA) Profil du client (motivation, frein etc.) Zone de chalandise Concurrents (leurs parts de marché, localisation) Politique de communication Document 1 Une formule de franchise efficace, mais singulière Par Vincent Pompougnac, Franchise-Magazine.com Publié le 11 janvier 2008 |[pic] |Evolution du réseau | | | | | |Nombre d'unités | | |2005 | | |2006 | | |2007 | | |2008….

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  • Pduc bts muc
    3315 mots | 14 pages

    Projet de Développement de l' Unité Commerciale J'ai effectué mon stage chez Queguiner Matériaux. L’entreprise est spécialisée dans le négoce de matériaux de constructions, elle achète pour revendre, elle à un rôle de distribution avec Queguiner matériaux et un rôle de production avec Celtys. Le siège social, basé à Landivisiau, est à la tête de 24 agences aujourd'hui sur toute la Bretagne ( annexe 1). I-….

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  • Pduc
    2103 mots | 9 pages

    L’environnement………. ……………………….….4 Partie 2 : Diagnostic de l’unité commerciale 1. Méthodes et moyens……………………………….. 5 2.….

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  • Pduc
    3630 mots | 15 pages

    | |Contraintes et limites |Peu d'autonomie en ce qui concerne les décisions stratégiques | |du réseau pour l'UC |Manque de réactivité à l'échelle locale, notamment face à la concurrence | 4/ Stratégie commerciale La stratégie de Zara est la suivante : ouvrir des boutiques dans les meilleurs emplacements car la vitrine sert de publicité, pratiquer des prix bas, présenter des nouveautés toutes les….

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  • Pduc muc
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    N° de Matricule* : M31209 NOM : Prénom : |Date de passage*: ……………/…………/2011 |Heure de passage* : ……… h……… | |Établissement d’affectation*: ( CFA Stephenson PARIS ( CFA CODIS PARIS | |( CFA UTEC MARNE LA VALLEE ( Lycée Paul Eluard St DENIS | | ( Lycée G. Braque ARGENTEUIL ( Lycée J. Jaurès MONTREUIL | |( Lycée E. Mounier CHATENAY ( Lycée Van Gogh ERMONT | | ( Lycée Parc de Vilgenis MASSY | *….

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  • Pduc
    742 mots | 3 pages

    I- Analyse des Flux d’informations |Les sources d’informations |La nature des informations |Le traitement des informations | |Clientèle | |-Appels téléphoniques |-Demande d’information sur les produits |-Réception de l’appel par la responsable, | |-Face à face |-Visite dans le magasin |l’adjointe et la première vendeuse | |-Bouche à oreille | |-Réponse immédiate | |Force de vente | |-Réunion de l’équipe de vente |-information sur les attentes de la clientèle|- Réunion chaque fin de mois avec l'équipe de| |-Ciblage de la clientèle |-fixation des objections |vente et le directeur. | | |-Mis au point des efforts de l’équipe | | |Marché et environnement | |Fournisseur |-C’est le siège qui donne les informations |-La responsable régionale qui traite les | | | |informations et le fait circuler aux magasins| | | |correspondants | |-Presse spécialisée |-Information sur les nouveaux produits et sur|-la responsable et l’équipe….

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  • Pduc peugeot
    3795 mots | 16 pages

    Session 2013 DOSSIER PDUC PEUGEOT SOMMAIRE 1ERE PARTIE : L’ANALYSE COMMERCIALE I/ L’Unité Commerciale dans son contexte local 1- Présentation de l’Unité Commerciale….

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