LEROY MERLIN

1/ Analyse commerciale de Leroy Merlin Savigny le temple

* Présentation du réseau :

- Leroy Merlin appartient au groupe Adéo, lui-même appartenant à l’association familiale Mulliez.
- Structure : Leroy Merlin est une Société Anonyme (SA), sa structure commerciale est composée d’une direction générale, d’une direction France, d’une direction régionale, et d’un directeur de magasin.
- Leroy Merlin est une grande surface de bricolage, les points de vente sont en libre-service et en vente assistée.
- L’entreprise est leader sur le marché français et occupe le 4eme rang mondial.
- Il existe 216 points de vente dans le monde dont 106 en France, avec 60 000 références en moyenne par magasin et 30 000 collaborateurs dont 16 000 en France.
- Leroy Merlin achète ses produits par l’intermédiaire d’une centrale d’achat qui contrôle la politique de prix, la politique commerciale, elle négocie les prix avec les fournisseurs, chacun des chefs de secteur est libre de choisir quels produits il va référencer avec quelle quantité, les produits seront stockés sur des plates-formes et en magasin. La centrale d’achat émet un prix conseil qui peut être respecté ou non, elle impose des promotions nationales mais chaque magasin peut en effectuer d’autres sans la consulter. En revanche les catalogues de présentation des produits sont nationaux.
- Par contre la politique de recrutement est contrôlé par le siège pour les postes de direction mais est sous la responsabilité du directeur de magasin pour ses collaborateurs. De plus le siège détermine la stratégie du groupe et de l’ensemble du réseau.

* Présentation de l’unité commerciale : - Surface : 7500 m2, extérieur : 3000 m2 et intérieur : 4500 m2
- Rayon jardin : 1100 m2, extérieur : 500 m2 et intérieur : 550 m2
- Effectifs : 120 personnes, rayon jardin : 11 personnes
- Chiffre d’affaires du magasin 2007 : 31 081 228