Partie 1 :
Analyse commerciale et structurée de l’unité commerciale dans son contexte local

1.1Analyse de l’unité commerciale

1.1.1Structure de l’unité commerciale

XXXXXXX (enseigne Weldom), est la quincaillerie historique de la région annecienne, fondée en 1821, elle a toujours été présente en centre ville, la surface est désormais de 600 m².
L’entreprise compte maintenant deux entités de vente, l’une s’adresse surtout aux professionnels, l’autre est dédiée en majorité aux particuliers. Les deux magasins présentent une complémentarité dans leur gamme de produits.
Forme juridique : Société anonyme à conseil d’administration.
Le magasin compte actuellement 16 salariés.

1.2Analyse de marché

1.2.1L’offre de l’UC

* Parts de marché :
Weldom, sur un marché totalisant plus de 20 milliards d’euros, détient plus de 5 % de parts de marché et le groupe Adéo, 34 %

* Méthodes de vente :
L’entreprise propose des produits sous trois méthodes vente : * En libre service, les produits sont présentés à vue et à portée de main, l’affichage des prix est apparent, les produits sont conditionnés et préemballés. Le client à libre accès au produit, tel que les accessoires de placard et de cuisine. * En libre service assistés, le client à la possibilité de solliciter un vendeur pour l’orienter et le conseiller sur les produits, tel que les machines outils ou autre produits techniques. * En vente au détail, où les produits sont emballés sous conditionnement de gros et servi individuellement par les vendeurs.

L’assortiment est composé de 17 000 références décomposées dans 8 rayons

1.3 situation concurrentielle :

Zone de chalandise :
La zone primaire est Annecy même, la secondaire est l’ensemble de l’agglomération annecienne, et la tertiaire couvre une partie du département, située entre Cruseilles, Faverges, Thônes et Rumilly.

La concurrence directe concerne uniquement les GSB
La concurrence indirecte est très importante vu l’étendue